什么是直銷體系，請(qǐng)問(wèn)什么是直銷的體系有誰(shuí)做過(guò)直銷呢

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-08-04 03:57:32 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，請(qǐng)問(wèn)什么是直銷的體系有誰(shuí)做過(guò)直銷呢

就是系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的意思。同樣的公司。不同的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。最后的結(jié)果也不一樣，所以選擇團(tuán)隊(duì)體系也很重要，，跟隨的老師也特別重要

請(qǐng)問(wèn)什么是直銷的體系有誰(shuí)做過(guò)直銷呢

2，什么是直銷

物品從生產(chǎn)廠家的工作人員找到客戶直接賣給客戶使用，這種營(yíng)銷方式叫做直銷。

直銷就是把工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接銷售給客戶

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷（direct marketing）：是描述沒(méi)有中間商的行銷。直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

什么是直銷

3，什么是直銷系統(tǒng)

系統(tǒng)成在于各個(gè)行業(yè)，無(wú)處不在。比如：金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、戰(zhàn)略系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)……。盡管系統(tǒng)存在于各個(gè)行業(yè)，人們對(duì)它的定義也是林林種種，可謂仁者見(jiàn)仁，但我認(rèn)為系統(tǒng)就是一套專業(yè)的工具。舉個(gè)例子，人們?cè)诤绕【频臅r(shí)候，首先需要將酒瓶蓋打開(kāi)：有人用牙將酒蓋咬開(kāi)，這里的工具是“牙齒”；有人用專用開(kāi)酒瓶的開(kāi)瓶器把瓶蓋打開(kāi)，這里的工具又變成了開(kāi)瓶器。但是，盡管牙齒和開(kāi)瓶器都可以將瓶蓋打開(kāi)，但是，哪個(gè)工具更快捷、更用效、更安全、更簡(jiǎn)單、更容易學(xué)習(xí)、更容易教呢？當(dāng)然是開(kāi)瓶器了。而在直銷行業(yè)，我們常常談到的系統(tǒng)是什么呢？簡(jiǎn)單的講它就是打開(kāi)我們健康美麗財(cái)富之門，實(shí)現(xiàn)我們每一個(gè)人夢(mèng)想的專業(yè)化的、實(shí)戰(zhàn)的、實(shí)效的、實(shí)用的專業(yè)化的一個(gè)工具，實(shí)際上就是直銷業(yè)的專用“開(kāi)瓶器”。我們利用系統(tǒng)造就專業(yè)化人才，專業(yè)化的人才又來(lái)掌握這種專業(yè)化的工具，這是提高生產(chǎn)力的兩大要素。

什么是直銷系統(tǒng)

4，什么是直銷模式

什么是直銷? 直銷，是Direct Sale的中譯，又有種說(shuō)法叫“無(wú)店鋪銷售”。直銷是一個(gè)被廣泛討論，但是常被誤解的主題。有些人會(huì)把直銷和直效行銷(Direct Marketing)混淆，更有些人把直銷和老鼠會(huì)相提并論。雖然直銷可說(shuō)是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒(méi)有被人好好的了解。在行銷的文獻(xiàn)中，也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國(guó)很暢銷的零售管理的教科書中，甚至沒(méi)有提到直銷；此外，1994年美國(guó)出版的商業(yè)字典中，也沒(méi)有直銷的定義。　　有一些學(xué)者曾經(jīng)對(duì)直銷下過(guò)定義，但是大部份都含混不清，沒(méi)有把直銷的真正特性表現(xiàn)出來(lái)。在美國(guó)研究直銷最有名的兩位學(xué)者是美國(guó)德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亞哥州立大學(xué)的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他們兩位對(duì)直銷研究發(fā)表的論文最多，也最被重視。他們?cè)?996年發(fā)表的一篇論文中討論直銷的定義，對(duì)直銷下了一個(gè)簡(jiǎn)單但貼切的定義：直銷是一種沒(méi)有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對(duì)面銷售」。這個(gè)定義和美國(guó)直銷教育基金會(huì)(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定義：直銷是一種透過(guò)人員接觸(銷售員對(duì)購(gòu)買者)，不在固定商業(yè)地點(diǎn)，主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式很相似；不過(guò)后者更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)性與配銷方式。　　直銷定義中有兩個(gè)要點(diǎn)：面對(duì)面銷售與不在固定零售點(diǎn)。　　面對(duì)面銷售可以讓我們了解直銷是一種兩個(gè)人面對(duì)面溝通的過(guò)程；這種面對(duì)面的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區(qū)別。直效行銷采用郵寄型錄、電話／電視行銷、直接響應(yīng)廣告或最近興起的網(wǎng)絡(luò)行銷等方式來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)，沒(méi)有人員面對(duì)面的接觸。　　而不在固定零售點(diǎn)的特性使直銷有別于一般零售店的銷售，因此直銷也是一種無(wú)店鋪的零售方式。

5，直銷是怎樣理解的

直銷作為國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐中的一種重要模式，它的基礎(chǔ)概念盡管界定版本不同，但可以集中表述為"借助一種載體，在任何固定場(chǎng)所以外的地方（包括家庭、辦公場(chǎng)所等）所進(jìn)行的可度量反應(yīng)的銷售行為。"在這個(gè)概念中，包括三個(gè)要素：第一，它要借助一定的載體（可以是人，也可以是物）；第二，它的銷售行為是發(fā)生在固定場(chǎng)所以外的任何地方；第三，它的銷售結(jié)果是可以度量和預(yù)測(cè)的。凡是包含以上營(yíng)銷要素的營(yíng)銷模式，都可以統(tǒng)稱為直銷。第一，在直銷活動(dòng)中，直銷商和直銷企業(yè)通常會(huì)以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其整個(gè)銷售過(guò)程始終將把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者放在第一位。第二，在直銷活動(dòng)中，直銷商在獲取從業(yè)資格時(shí)沒(méi)有被要求交納高額入門費(fèi)，或購(gòu)買與高額入門費(fèi)價(jià)格等量的產(chǎn)品。第三，在直銷活動(dòng)中，直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常會(huì)有比較公正的價(jià)格體系，這種價(jià)格體系是經(jīng)過(guò)物價(jià)部門專門批準(zhǔn)的，其體現(xiàn)出銷售過(guò)程中的公正性；而且其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，在出廠被銷售的過(guò)程中，生產(chǎn)廠家均為其配備了各種齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證。第四，在直銷活動(dòng)中，直銷從業(yè)人員的主要收入來(lái)源有兩個(gè)方面，一是直銷從業(yè)人員自己銷售產(chǎn)品所得到的銷售傭金，這是直銷從業(yè)人員的長(zhǎng)期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業(yè)人員的銷售績(jī)效來(lái)決定；二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員的市場(chǎng)拓展情況和營(yíng)銷組織的建設(shè)情況所給予的管理獎(jiǎng)金。第五，在直銷活動(dòng)中，直銷人員在其從業(yè)過(guò)程中通常會(huì)有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓(xùn)，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、政策法律培訓(xùn)等等。第六，在直銷活動(dòng)中，直銷從業(yè)人員和直銷企業(yè)通常在其直銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會(huì)堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)"按勞分配和勤勞致富"等原則，把直銷活動(dòng)當(dāng)成一種正常的創(chuàng)造財(cái)富和分享財(cái)富的活動(dòng)，其傳播的是所有的收入均來(lái)自于自己的付出，主張?jiān)跔I(yíng)銷技術(shù)上精益求精。第七，在直銷活動(dòng)中，直銷企業(yè)和直銷從業(yè)人員最終的營(yíng)銷目標(biāo)就是打造一批越來(lái)越多的忠誠(chéng)客戶群體，這些消費(fèi)群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長(zhǎng)期消費(fèi)公司的產(chǎn)品，忠實(shí)于公司的品牌。第八，在直銷活動(dòng)中，直銷從業(yè)人員的工作在前期主要是開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶并銷售產(chǎn)品給這些客戶，但隨著消費(fèi)客戶越來(lái)越多，其工作重心便逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)換：即由前期的開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶逐漸轉(zhuǎn)為了管理消費(fèi)客戶，并且在管理消費(fèi)客戶的過(guò)程中，及時(shí)準(zhǔn)確地向各種消費(fèi)客戶提供各種消費(fèi)資訊產(chǎn)品，售賣服務(wù)。第九，在直銷活動(dòng)中，直銷企業(yè)通常會(huì)要求本企業(yè)的直銷從業(yè)人員了解國(guó)家關(guān)于直銷問(wèn)題的各種政策法規(guī)信息，并自覺(jué)遵守各種政策法規(guī)，合法繳納各種稅金，尤其是個(gè)人所得稅稅金。第十，在直銷活動(dòng)中，直銷企業(yè)和直銷的從業(yè)人員通常會(huì)制定和執(zhí)行良好的消費(fèi)者利益的保護(hù)制度。這種保護(hù)制度一般有３種途徑：一是把品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系源源不斷地提供給消費(fèi)者；二是在消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內(nèi)，執(zhí)行無(wú)因退貨制度；第三，針對(duì)由于企業(yè)原因給消費(fèi)者造成的權(quán)益損害，企業(yè)制定了良好的賠償制度，即一旦消費(fèi)者權(quán)益受損，直銷企業(yè)或直銷從業(yè)人員必須采取各種形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)償。