分期樂(lè)代理按什么賺錢(qián)，大學(xué)生用分期樂(lè)能不能賺到錢(qián)

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-05-24 01:36:02 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，大學(xué)生用分期樂(lè)能不能賺到錢(qián)

當(dāng)然可以賺到

一般都是貸款的，賺錢(qián)就算了，金豆分期助力大學(xué)夢(mèng)

做校園代理？

直接申請(qǐng)信用卡，現(xiàn)在很容易辦的

大學(xué)生用分期樂(lè)能不能賺到錢(qián)

2，桔子理財(cái)投資可靠嘛

還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)平臺(tái)呢，應(yīng)該是最近才新出的，你自己小心點(diǎn)就行了

什么工作都不要盲目，多考察，因?yàn)槟壳捌脚_(tái)很多，魚(yú)龍混雜，建議選擇沒(méi)有爭(zhēng)議性的項(xiàng)目去做，合法有實(shí)力的公司才能穩(wěn)定長(zhǎng)久哦；不懂如何選擇，可以追問(wèn)，祝好運(yùn)。

這公司是分期樂(lè)的子公司，借款都是給大學(xué)生，標(biāo)大只是打包了而已，分期樂(lè)都做的這么火了，這公司缺宣傳名氣小罷了

前期可以，做活動(dòng)高反，現(xiàn)在沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有活動(dòng)了。

好像是剛出來(lái)不久的吧，還是小心點(diǎn)好，有人說(shuō)保必貸不錯(cuò)，是國(guó)資背景的，還保本保息，應(yīng)該可以

桔子理財(cái)投資可靠嘛

3，男朋友用我的身份做了網(wǎng)貸和好幾個(gè)分期現(xiàn)在網(wǎng)貸和分期公司都在找我

人在哪里？？？

可以告他，吃一塹長(zhǎng)一智，他真沒(méi)錢(qián)，你要他去別的地方貸款還你的，

從資金、規(guī)模、正規(guī)程度來(lái)說(shuō)，分期樂(lè)完全比不上趣分期。趣分期的模式當(dāng)中加入了p2p，這是趣分期之所以發(fā)展的更好的原因，幾輪融資趣分期現(xiàn)在市值十幾億，所以利率同行最低也最有資金保證。建議想分期的學(xué)生多比對(duì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)趣分期的優(yōu)勢(shì)，我分期的ipad比分期樂(lè)那邊要便宜幾百塊，而且趣分期還有活動(dòng)什么的。

..... 說(shuō)明你被坑了

如果你知情的情況下你的身份，你要還，會(huì)影響你的征信，指望你男朋友估計(jì)難，還是好好賺錢(qián)趕緊還上吧，我男朋友也給我做了好多網(wǎng)貸我都不知道，但是現(xiàn)在一直在還，特別有壓力

男朋友用我的身份做了網(wǎng)貸和好幾個(gè)分期現(xiàn)在網(wǎng)貸和分期公司都在找我

4，電視購(gòu)物手機(jī)998元送1000元話費(fèi)有人知道他們騙人的貓膩在那里

怎么說(shuō)呢，現(xiàn)在我們這邊的移動(dòng)經(jīng)常在搞這些活動(dòng)最低沖300便送個(gè)價(jià)值200左右的三星或諾基亞機(jī)子。機(jī)子絕對(duì)是正行，而且不是翻新機(jī)。！我也一直搞不懂他們的這重做法。

是他的充值卡有問(wèn)題，好像根本就不能沖，而且手機(jī)也爛，以前看到過(guò)類似的報(bào)道，這些廣告往往是大量的使用垃圾廣告時(shí)間，如凌晨等。他們的東西都很爛，所以就會(huì)有人投訴，但往往他們都是做一段時(shí)間就玩消失，讓你找不到。你也可以上網(wǎng)查電視廣告騙人。

說(shuō)是一千的充值卡，其實(shí)不足一百。

那一千是騙人的?。。?！像12593那種IP號(hào)碼

現(xiàn)在的廣告一不小心就騙人，我前幾天（6月初，也就是上周）在看電視上的998元至尊手機(jī)打電話到4008890055,接通后是客服（男性）說(shuō)打過(guò)來(lái)給我，很快是02169773058打過(guò)來(lái)的，我還想這家公司真不錯(cuò)，還給我省錢(qián)呢。再次接通后我就“送1000元話費(fèi)”的問(wèn)題提出懷疑，我說(shuō)我收到充值卡成功充到我的手機(jī)卡上后，我再付費(fèi)。對(duì)方聽(tīng)后突然變臉，還罵人說(shuō)你去死吧，我說(shuō)你什么態(tài)度，你們根本就是騙子，對(duì)方說(shuō)我們是上市公司怎么會(huì)騙人呢，我說(shuō)就憑你剛才的態(tài)度還是上市公司，你騙誰(shuí)??？我看清了對(duì)方的嘴臉后，就覺(jué)得沒(méi)意思再說(shuō)下去。過(guò)后又幾分鐘后我又接到02169773058打給給我，這次換了一個(gè)人（女性），態(tài)度非常好，問(wèn)過(guò)是不是剛才打了4008890055訂購(gòu)手機(jī)，我說(shuō)是的，由于有了第一次的接觸，心里已經(jīng)知道是騙人的，我說(shuō)別再打了，別浪費(fèi)時(shí)間了，你們這些騙子，對(duì)方聽(tīng)了態(tài)度立馬改變，說(shuō)我們是騙了你的感情還是騙了你的錢(qián)啊，一聽(tīng)一嘴的無(wú)賴，大概知道再騙不到我了，說(shuō)了幾句自知沒(méi)趣就掛掉了。可恨的這些騙子，很奇怪：為什么這樣的騙子公司能夠上電視做廣告，怎么審查的？讓我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)電視購(gòu)物也不可信！　　我在網(wǎng)上搜過(guò)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就立即贈(zèng)送1000.00元話費(fèi)！1000.00元話費(fèi)為手機(jī)內(nèi)置樂(lè)話通軟件內(nèi)預(yù)存！與您的手機(jī)SIM卡互不沖突！使用樂(lè)話通軟件撥打電話每分鐘只需0.15元！　　不知道這是不是他們的賺錢(qián)方式，網(wǎng)上有人投訴說(shuō)通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物結(jié)果收到個(gè)手機(jī)模型，天上是不會(huì)無(wú)緣無(wú)故掉餡餅的，反正大家要小心，不要因貪小失大！　　最后再次呼吁有關(guān)的部門(mén)、單位能夠管管這些害人的廣告，為百姓們做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的實(shí)事，不要讓老百姓上當(dāng)受騙！

這些東西都和移動(dòng)內(nèi)部有勾搭的.肯定叫你簽一大堆協(xié)議..還分期返還...他們賣手機(jī),移動(dòng)賺客戶.分期返還對(duì)他們的好處是假設(shè)有100個(gè)人買(mǎi)他的東西一共10萬(wàn)元話費(fèi).分12個(gè)月返還.也就是10萬(wàn).12個(gè)月返還.銀行貸款利息是年利3%10萬(wàn)塊錢(qián)貸款出去就能拿3000的利息.而且基本還會(huì)叫你開(kāi)通一些根本沒(méi)用的功能而且營(yíng)業(yè)員說(shuō)的都很好聽(tīng).下個(gè)月來(lái)關(guān)就行了.我能幫你關(guān)的..這個(gè)月的費(fèi)用就不是錢(qián)啦

5，做置業(yè)顧問(wèn)能學(xué)到關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)嗎學(xué)的東西多嗎

能，其實(shí)置業(yè)顧問(wèn)涉及到房地產(chǎn)方面了，當(dāng)然看你自己深入了解的怎么樣，一般情況下，還是能學(xué)到點(diǎn)。想更深入了解的話，還是得找個(gè)搞房地產(chǎn)方面的朋友，了解他的經(jīng)驗(yàn)最為實(shí)際。

這是我近期在網(wǎng)上收集的置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)材料之一，或許對(duì)你有幫助。建議在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)專業(yè)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)的機(jī)構(gòu)，學(xué)一下；也可以在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料自學(xué)。包括：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)情況，銷售心理學(xué)等等，多去踩盤(pán)，看別人是怎么給你介紹的。接待部分一、“客戶到，歡迎參觀”當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場(chǎng)，由前賓迎接臺(tái)（輪接第1人）高喊：“客戶到”，以提示案場(chǎng)銷售所有人員，隨著這一提示信號(hào)，案場(chǎng)所有銷售人員，無(wú)論其在干任何事情，均暫停致迎接辭“歡迎參觀”——整齊、統(tǒng)一、響亮。一方面體現(xiàn)案場(chǎng)精神面貌及對(duì)客戶之禮貌，另一方面，暗示著銷售進(jìn)入開(kāi)始，集中精神準(zhǔn)備后期配合工作。二、第一次引導(dǎo)入座輪接銷售員喊畢“客戶到”后，隨即自然地將客戶引導(dǎo)進(jìn)入接待區(qū)的接待桌，請(qǐng)客戶入座，并且于引導(dǎo)前帶上銷售夾（資料）、計(jì)算器、筆、名片等銷售用具，同組人員配合倒水、遞杯，從而完成初次引導(dǎo)入座過(guò)程。三、業(yè)務(wù)寒喧初次引導(dǎo)客戶入座，請(qǐng)客戶喝水后即而開(kāi)始同客戶進(jìn)行寒喧，互遞名片，開(kāi)始客戶摸底，目的是了解客戶的情況，包括年齡、職業(yè)、喜好、家庭、所在區(qū)域、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)能力等盡可能詳細(xì)。從而在后續(xù)的銷售接待過(guò)程中有的放矢，目標(biāo)明確，能夠真正地引導(dǎo)客戶，使客戶在購(gòu)房過(guò)程中始終跟著銷售員的思路走，這樣容易達(dá)成銷售。在業(yè)務(wù)寒喧過(guò)程中，銷售員要親切、真誠(chéng)，拉近同客戶之間的陌生距離，得到客戶的初步認(rèn)可。因此業(yè)務(wù)寒喧，了解客戶是整個(gè)業(yè)務(wù)銷售過(guò)程中基本的環(huán)節(jié)，這亦是銷售員推銷自己，讓客戶認(rèn)可的第一步。四、參觀展示在初步對(duì)客戶了解，并得到客戶認(rèn)可之后，銷售員將胸有成竹地開(kāi)始向客戶發(fā)動(dòng)第一輪銷售攻勢(shì)——即參觀展示區(qū)、介紹產(chǎn)品。銷售員將充分運(yùn)用案場(chǎng)展示區(qū)之銷售道具（從效果圖到模型，從展板到燈箱……）和自己的推銷才能清晰地向客戶進(jìn)行發(fā)展商說(shuō)明、環(huán)境篇描述、產(chǎn)品篇介紹，要讓客戶感到你是十分專業(yè)的房產(chǎn)顧問(wèn)，使他在購(gòu)房中信服于你，此外在產(chǎn)品介紹的過(guò)程中，要時(shí)刻注意客戶的神情、語(yǔ)言、行動(dòng)，有重點(diǎn)、有條理、充滿感染力地描述產(chǎn)品的條件及其符合客戶的地方，并機(jī)智、專業(yè)、隨和地回答客戶在參觀過(guò)程中的問(wèn)題及傾聽(tīng)客戶的想法。五、第二次引導(dǎo)入座——細(xì)說(shuō)產(chǎn)品當(dāng)客戶通過(guò)展示區(qū)了解到本產(chǎn)品的基本情況之后，銷售員應(yīng)請(qǐng)客戶第二次入座，并適時(shí)地再請(qǐng)客戶喝水，與其寒喧、聊天，客戶對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)知后，必將產(chǎn)生許多的疑問(wèn)及興趣，因此第二次入座接洽同第一次入座接洽的銷售背景和動(dòng)機(jī)完全不同，銷售員將同客戶比較深入地細(xì)說(shuō)產(chǎn)品中的問(wèn)題，如：戶型、面積、綠化率、價(jià)格等，并根據(jù)客戶的年齡、職業(yè)、喜好、家庭情況、購(gòu)買(mǎi)實(shí)力等情況設(shè)身處地的為客戶考慮，作其參謀，為其解說(shuō)。銷售員同時(shí)將通過(guò)業(yè)務(wù)寒喧及參觀展示過(guò)程中對(duì)客戶的了解，對(duì)客戶作出判斷，從而在業(yè)務(wù)洽談中位于上風(fēng)，此時(shí)銷售員還將運(yùn)用自己銷售用具——銷售夾，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，并拿取海報(bào)、說(shuō)明書(shū)、dm等銷售企劃道具，給客戶作詳盡的解釋。六、銷售引導(dǎo)及道具運(yùn)用（一）銷售引導(dǎo)1、銷售引導(dǎo)的意義作為一名銷售員，在整個(gè)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)中，一定要引導(dǎo)客戶，使客戶始終跟著自己的思路走，而切勿被客戶牽著走，只有當(dāng)你引導(dǎo)著客戶，使客戶逐漸陷入你的“銷售圈套”，你的意圖才能被其無(wú)意識(shí)地吸收，這樣你便能在銷售中獲得最大的成功。銷售引導(dǎo)使銷售員在銷售過(guò)程中處于主導(dǎo)地位，銷售引導(dǎo)能力是評(píng)判個(gè)人銷售才能的重要依據(jù)之一。2、銷售引導(dǎo)的常見(jiàn)方式及作用(1) 語(yǔ)言引導(dǎo)通過(guò)交談使對(duì)方接受你本人，接受你推薦的產(chǎn)品，接受你提出的建議。(2) 行為引導(dǎo)通過(guò)入座→參觀展示（效果圖、模型、展板等）→入座→工地看房（樣板房、實(shí)地）→回售樓處→入座等一系列行為動(dòng)作，讓其逐漸認(rèn)為要跟著你安排才能了解到產(chǎn)品，并喜歡上產(chǎn)品。(3) 神情引導(dǎo)通過(guò)神態(tài)感情的表露，讓客戶意識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)秀、銷售的火爆，從而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心；或讓其意識(shí)到價(jià)格的優(yōu)惠，使其購(gòu)買(mǎi)后亦會(huì)有很大的滿足感。（二）道具運(yùn)用1、道具運(yùn)用的意義銷售道具是銷售的輔助設(shè)備，它是產(chǎn)品企劃說(shuō)明及表現(xiàn)的實(shí)物形式。銷售道具的展示能幫助銷售員說(shuō)服并贏得客戶，使客戶對(duì)產(chǎn)品充滿幻想、充滿信心，熟悉各種銷售道具的特性及作用，并在適時(shí)的時(shí)候加以運(yùn)用，能使銷售如虎添翼，得到良好的效果。2、銷售道具的種類及作用(1) 效果圖：鳥(niǎo)瞰圖、中庭圖(2) 模型：總體、單體、戶型剖面(3) logo墻：樓盤(pán)標(biāo)識(shí)(4) 燈箱：戶外燈箱、室內(nèi)燈箱（環(huán)境示意圖、效果圖等）(5) 展板：發(fā)展商簡(jiǎn)介、樓盤(pán)賣點(diǎn)、小區(qū)平面配置(6) 樓書(shū)冊(cè)(7) 海報(bào)(8) dm(9) 電腦三維動(dòng)畫(huà)(10)電視、音響(11)vcd機(jī)、錄像機(jī)(12)其它七、了解客戶要素及來(lái)人表的填寫(xiě)任何銷售均要做到“知己知彼”，知彼即了解客戶，在現(xiàn)代營(yíng)銷中更顯重要，正所謂，從需求→市場(chǎng)→產(chǎn)品→銷售。在房屋銷售過(guò)程特別是現(xiàn)場(chǎng)銷售接待中，對(duì)客戶的了解是銷售員取得成功銷售的基礎(chǔ)，而在了解過(guò)程中掌握客戶要素更是今后分析客戶，進(jìn)行突破業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。本章將對(duì)客戶的要素作以介紹，并提示現(xiàn)場(chǎng)銷售人員客戶登記工作的重要性。（一）了解客戶要素1、客戶要素(1) 初級(jí)要素a、姓名b、年齡c、電話d、地址e、籍貫（國(guó)籍）f、職業(yè)g、區(qū)域h、媒體i、其他(2) 中級(jí)要素a、所需房型b、所需面積c、價(jià)格承受d、滿意程度e、購(gòu)房原因f、家庭情況g、其他(3) 高級(jí)要素a、相貌特征b、性格脾氣c、生活習(xí)慣d、個(gè)人好惡e、身體狀況f、家庭背景g、購(gòu)房動(dòng)機(jī)h、干擾因素i、其他2、獲悉客戶要素目的：根據(jù)客戶要素進(jìn)行客戶分析，采用適當(dāng)?shù)膶?duì)策及技巧，進(jìn)而說(shuō)服客戶。3、獲悉客戶要素方式：(1) 寒喧聊天(2) 觀察神情(3) 留意行動(dòng)4、獲悉客戶要素要點(diǎn)：(1) 要真實(shí)確切，不可被表面現(xiàn)象迷惑(2) 逐層深入，不可冒進(jìn)(3) 注意引導(dǎo)，使其真實(shí)流露(4) 真誠(chéng)可信，以朋友相交（二）來(lái)人表的填寫(xiě)：1、填寫(xiě)內(nèi)容：附來(lái)人表2、填寫(xiě)方式：以折勾和文字表示3、填寫(xiě)要點(diǎn)：(1) 詳盡清晰(2) 日期與姓名3、帶看部分一、帶客戶看房（樣板房、工地實(shí)情）客戶在對(duì)產(chǎn)品的情況比較充分地掌握后，將希望到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地去看房，銷售員此時(shí)應(yīng)主動(dòng)提議，并從銷控區(qū)拿取工地安全帽，帶上必要的銷售資料，指引客戶去工地看房，在看房的過(guò)程中（包括現(xiàn)場(chǎng)樣板房、實(shí)地房型、工地實(shí)情等），銷售員將對(duì)已熟知的工地狀況有目的、有步驟、有技巧地進(jìn)行引導(dǎo)介紹，并對(duì)客戶看房過(guò)程中的情形予以分析，了解其滿意度及抗性度，從而做好進(jìn)行第三次引導(dǎo)入座——實(shí)質(zhì)談判的準(zhǔn)備。4、談判部分一、第三次引導(dǎo)入座——實(shí)質(zhì)談判當(dāng)客戶看完工地現(xiàn)場(chǎng)后，要注意此時(shí)會(huì)出現(xiàn)客戶可能會(huì)提出不進(jìn)入案場(chǎng)接待中心，而直接回去考慮或到它處看房，此時(shí)銷售員應(yīng)敏銳對(duì)客戶的內(nèi)心想法作出判斷，是否其真的有事要回去或離開(kāi)，還是借口推辭，看工地后是否再次回到售樓處洽談，這是評(píng)判客戶對(duì)產(chǎn)品滿意度及評(píng)判銷售員前面銷售作業(yè)是否成功的常見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)。倘若客戶是真的有事欲走，銷售員應(yīng)先客氣地請(qǐng)其到現(xiàn)場(chǎng)喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請(qǐng)其擇日再來(lái)，并約定時(shí)間；倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不應(yīng)強(qiáng)留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請(qǐng)?jiān)彛Ｍ浣窈笤賮?lái)，并保持聯(lián)系”。高明的銷售人員會(huì)在帶客戶工地看房之前，讓其資料、物品留在售樓處，或保留其欲知情況待看房后談來(lái)引導(dǎo)客戶在看房后重回現(xiàn)場(chǎng)售樓處?？蛻粲射N售員引導(dǎo)至銷售案場(chǎng)接待桌，請(qǐng)其第三次入座后，所談及的內(nèi)容往往是深入和有針對(duì)性的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，銷售員可先緩回一下氣氛，為其喝水或敬煙，雙方再次聊天，然后再切入銷售實(shí)質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行洽談。此時(shí)銷售員將利用銷售用具——銷售夾、計(jì)算器等，并且充分運(yùn)用個(gè)人銷售能力及團(tuán)隊(duì)sp配合沖擊客戶，除為其測(cè)算得房率、價(jià)格利息、每月還款等實(shí)際問(wèn)題外，還說(shuō)服客戶提出的各種異議，引入已設(shè)的“銷售圈套”，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望和提高其購(gòu)買(mǎi)信心等。在此過(guò)程中，高明的銷售人員會(huì)與客戶已成為“初識(shí)朋友”，交流甚密，從而適時(shí)銷售產(chǎn)品，讓其欣然接受。5、成交部分一、柜臺(tái)確認(rèn)當(dāng)客戶對(duì)保留表示同意或欲下定某套房源時(shí)，銷售員應(yīng)立刻先同銷控再行確認(rèn)，標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭：“柜臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)××幢××層××室可不可以介紹？”柜臺(tái)應(yīng)答：“恭喜你，可以介紹?！痹賳?wèn)：“請(qǐng)幫我再確認(rèn)一次?！睉?yīng)答：“幫你再確認(rèn)一次”，然后恭喜售出，通報(bào)全體案場(chǎng)，“售出啦！”全體案場(chǎng)人員無(wú)論做什么事，均齊聲恭喜“恭喜啦！”。柜臺(tái)確認(rèn)首先以免銷售過(guò)程中的一屋二賣；其次為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，把銷售氣氛推向高潮，使之感染周邊洽談客戶，增加成交機(jī)率；再次體現(xiàn)銷售的規(guī)范性，尊重客戶，使成交造成事實(shí)。二、簽單收款確認(rèn)房源成交完畢，銷售員應(yīng)立即起身至銷控臺(tái)處拿取銷售訂單回接待桌，同客戶簽訂訂單，簽訂定單過(guò)程中應(yīng)引導(dǎo)客戶看訂單，并且迅速填寫(xiě)訂單，避免在寫(xiě)簽單過(guò)程中受客戶干擾或說(shuō)錯(cuò)話語(yǔ)，讓客戶產(chǎn)生猶豫，然后請(qǐng)客戶確認(rèn)簽名并收取預(yù)付定（訂）金。簽單收款完畢后，應(yīng)馬上至銷控處請(qǐng)銷控核準(zhǔn)，核準(zhǔn)通過(guò)后再拿回訂單，將其中一聯(lián)交于客戶為憑證保存，隨后同客戶進(jìn)行寒喧（切記簽章完畢勿匆忙送客）。三、送客接待完畢，當(dāng)客戶欲離開(kāi)案場(chǎng)時(shí)，銷售員要起身相送，同時(shí)檢查是否完成客戶登記工作。送客時(shí)應(yīng)有禮貌地指引路線，送至門(mén)外，并同客戶約定下次會(huì)面時(shí)間及事項(xiàng)，希望客戶再來(lái)并保持聯(lián)系。若該客戶已下定成交，應(yīng)該再次予以恭喜，標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭：“現(xiàn)場(chǎng)全體同仁請(qǐng)注意！讓我們?cè)俅喂病料壬颉列〗阌嗁?gòu)我們××（案名）×幢×層×室，讓我們恭喜他！”現(xiàn)場(chǎng)全體人員：“恭喜啦！”。送客完畢后，銷售員應(yīng)整理接待桌椅，使其恢復(fù)原狀，并帶好自己的銷售用具返回銷控工作區(qū)座位，填寫(xiě)來(lái)人表，進(jìn)行客戶登記后，等待下一輪客戶接待。四、如何填寫(xiě)訂單房屋銷售訂單是客戶打算購(gòu)買(mǎi)具體房屋的意向憑證。它包括客戶情況、所購(gòu)單元情況、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、付款方式、預(yù)繳定金數(shù)額、保留期限等內(nèi)容。簽訂銷售訂單是房屋銷售過(guò)程中比較重要的環(huán)節(jié)，它是將客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿落實(shí)到書(shū)面的形式表現(xiàn)。一般情況下，當(dāng)客戶同賣家簽訂了銷售訂單后，基本上表明這筆業(yè)務(wù)成交了。（一）銷售訂單作用分類銷售訂單可以以一種標(biāo)準(zhǔn)形式出現(xiàn)，但可根據(jù)其填寫(xiě)內(nèi)容及客戶意向程度劃分為二種，即保留單（小訂單）、定單（大訂單）。1、保留單——表明客戶初步的意向程度，允許客戶考慮一段時(shí)間再確認(rèn)房屋；在該段時(shí)間內(nèi)替客戶保留該套房屋而不銷售于他人。為表明客戶的誠(chéng)意，原則上收取保留金（小訂）1000~2000元。2、定單——表明客戶明確的意向，房屋已被客戶訂購(gòu)，將進(jìn)行簽約階段；該套房屋不得銷售于他人，除非其違反定單重要條款。原則上定金（訂金）為10000~20000元。銷售定單在實(shí)際銷售中還能起到為逼訂、議價(jià)、簽約的鋪墊作用。（二）標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單主要條款1、預(yù)訂方內(nèi)容（包括法人、個(gè)人、代理人的地址、電話、憑證）2、訂購(gòu)內(nèi)容（包括戶別、面積、總價(jià)、付款方式）3、付款金額（包括應(yīng)付定金、簽約金、實(shí)付訂金）4、附帶約定（補(bǔ)足時(shí)間、簽約時(shí)間及事項(xiàng)）5、備注6、雙方簽章（四）如何填寫(xiě)訂單——簽單方式1、簽單原則(1) 快速、熟練(2) 勿受干擾(3) 引導(dǎo)客戶看單2、簽單流程取單→填單→看單→簽單→收款→核單→還單五、如何快速簽訂合同許多銷售員認(rèn)為當(dāng)為客戶詳盡地解說(shuō)產(chǎn)品（房屋）并得到其認(rèn)可，通過(guò)自己的異議說(shuō)服及引導(dǎo)，客戶簽下了定單，且付了定金之后，銷售便獲得成功了。誠(chéng)然，此時(shí)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向相當(dāng)明確，該單生意成交機(jī)率可能已超過(guò)80%，但要記住——只要客戶沒(méi)有同賣方簽訂合同，他仍然可能產(chǎn)生變化，而且作為商品房的買(mǎi)賣，本身是一件比較復(fù)雜的生意，其合同條款、數(shù)量及異議也多于其他一般產(chǎn)品，再加上現(xiàn)今因購(gòu)房而產(chǎn)生的糾紛層出不窮，客戶在購(gòu)房簽約時(shí)會(huì)特別謹(jǐn)慎。因此，如何使客戶快速簽訂合同是最終鎖定客戶的關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)簽訂合同之前，先讓我們歸納合同的要素1、合同的四大要素(1) 雙方情況部分(2) 合同規(guī)范部分(3) 雙方協(xié)商部分（填空部分）(4) 合同簽章部分（具體詳見(jiàn)商品房合同本文）通過(guò)歸納，我們清楚合同四大要素中，除了第三部分外，其他部分均沒(méi)有異議，換而言之，只要雙方在協(xié)商部分取得一致，則合同順利即能簽訂。2、快速簽訂合同的原則把合同中可協(xié)商部分（填空部分）變得最少最好。銷售員可以在銷售簽約之前把合同條款中空白部分用樣本格式統(tǒng)一填寫(xiě)完畢，而無(wú)須待客戶前來(lái)逐個(gè)協(xié)商，引導(dǎo)客戶看完合同，把客戶的異議縮減到幾個(gè)點(diǎn)，在予以各個(gè)擊破，從而完成合約的簽訂。3、快速簽訂合同的要點(diǎn)(1) 事先合同樣本準(zhǔn)備完善(2) 客戶異議縮減到最少(3) 不要給其充足時(shí)間看合同(4) 盡量不讓客戶把合同帶離現(xiàn)場(chǎng)4、簽訂合同流程簽約時(shí)間鎖定→簽約前準(zhǔn)備→引導(dǎo)客戶看合同→客戶異議縮減→客戶異議解除→填寫(xiě)合同完畢→快速簽名蓋章六、合同講解（略）七、房屋貸款辦理手續(xù)、產(chǎn)證辦理手續(xù)概要（略）6、追蹤部分一、電話追蹤、拜訪的意義客戶初次到售樓現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，一般情況下不會(huì)輕易下定或購(gòu)買(mǎi)，除非你的產(chǎn)品特別適合于他，并且現(xiàn)場(chǎng)氣氛運(yùn)做得相當(dāng)完善，促其成交，否則的話，客戶都會(huì)回去再考慮。比較一下，此時(shí)追蹤客戶，甚至上門(mén)拜訪將是銷售的重要手段，不要指望客戶會(huì)主動(dòng)，再來(lái)現(xiàn)場(chǎng)送上門(mén)（當(dāng)然這種情況亦有）。電話追蹤及上門(mén)拜訪的目的均是重新喚起客戶購(gòu)買(mǎi)我處產(chǎn)品的意識(shí)，并約其再至現(xiàn)場(chǎng)參觀，從而達(dá)成交易。二、客戶的追蹤、拜訪基本采取二種形式。1、電話追蹤，約客戶到售樓處洽談。2、若客戶沒(méi)時(shí)間或表示誠(chéng)意，直接上門(mén)拜訪。一般采用第一種方式較多在追蹤、拜訪客戶之前，銷售人員要打有準(zhǔn)備之仗。也就是說(shuō)應(yīng)事先了解該客戶記錄（來(lái)電表、來(lái)人表、銷售人員a、b表）上反映的內(nèi)容，有首次接觸的時(shí)間和地點(diǎn)，客戶姓名、區(qū)域、年齡性別、職業(yè)及需求面積、媒體獲取途徑、詢問(wèn)重點(diǎn)等。從所有的記錄中尋求一個(gè)交流的切入點(diǎn)（借口），如：解答客戶的提問(wèn)；結(jié)合廣告內(nèi)容再介紹些本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；合理的托辭，關(guān)心近況；讓客戶產(chǎn)生內(nèi)疚感（一般指那些已經(jīng)約過(guò)，但沒(méi)有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶）。三、追蹤客戶時(shí)要注意幾個(gè)方面：1、時(shí)間的選擇，在記錄客戶的電話時(shí)要注意加注該電話是家里的還是公司的，另外追蹤客戶要注意不要太頻繁。2、實(shí)效性。要注意追蹤不能時(shí)間間隔太長(zhǎng)。3、打追蹤電話前應(yīng)準(zhǔn)備一下要表達(dá)的內(nèi)容、順序、節(jié)奏，同時(shí)語(yǔ)氣要求干脆而不是兇，親切而不是軟。4、銷售人員要充分自信，要有耐心。7、案場(chǎng)銷售注意事項(xiàng)業(yè)務(wù)員是一種高收入的職業(yè)，但高收入的相對(duì)代價(jià)就是高意志力、高挫折感、高機(jī)動(dòng)性。不具備這三種心理基礎(chǔ)的人，最好去干個(gè)領(lǐng)固定薪的“上班族”，免得一上場(chǎng)，就被“三振出局”。除此之外，業(yè)務(wù)員還需具備以下條件：1. 必須很了解本行的專業(yè)知識(shí)，可立即回答客戶提出的任何問(wèn)題，以爭(zhēng)取下一次談判的機(jī)會(huì)。2. 必須能夠給客戶提供一系列的服務(wù)，讓客戶覺(jué)得買(mǎi)了你的產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。3. 盡量運(yùn)用“假錢(qián)”的交易。尤其在付款方面，盡量給客戶方便，例如：支票、分期付款等優(yōu)惠辦法，應(yīng)事先設(shè)想周全。4. 要能把握住長(zhǎng)期客戶。許多客戶，只要覺(jué)得第一次交易的服務(wù)非常滿意，便會(huì)習(xí)慣性地固定跟該業(yè)務(wù)員來(lái)往。所以，要在交易完成之后，仍不斷做售后服務(wù)，才能把握住該長(zhǎng)期類型客戶。5. 主動(dòng)出擊。做一個(gè)時(shí)常主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶的業(yè)務(wù)員，等到“日久生情”時(shí)，再將商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥呀磺?，一旦成為朋友后，事情就?huì)好辦得多。6. 業(yè)務(wù)員心目中沒(méi)有“好客”、“惡客”的區(qū)別，只有“客戶”。7. 業(yè)務(wù)員要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意志力。8. 業(yè)務(wù)員就是要在懸崖上練武功，心里必須明白，功力不夠就得隨時(shí)接受陣亡。9. 業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)大的利潤(rùn)生產(chǎn)力，而且能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向。10.業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品與客戶的市場(chǎng)區(qū)隔，須有明智有判斷力。11.業(yè)務(wù)員要做到“攻守自如”，能進(jìn)能退，因時(shí)、因地、因利而制宜。12.業(yè)務(wù)員必須具備超強(qiáng)的簽約能力。這一點(diǎn)非常重要，不能簽約，一切都是白搭。13.業(yè)務(wù)員必須具備交涉能力。要能主動(dòng)出擊，要能搭線引薦，也要能突破重重關(guān)卡?！扒苜\先擒王”，最好直接找到能負(fù)責(zé)的主管，再談判交涉，則事半功倍。14.業(yè)務(wù)員必須懂得“一勤天下無(wú)難事”的道理。15.業(yè)務(wù)員要有韋小寶的性格，能適應(yīng)各種環(huán)境變化，各種不同類型的客戶。16.要有消化產(chǎn)品的能力。1要能要求高額訂金，而且要盡快簽約。20.資深銷售員，不可有職業(yè)老化癥，更不允許職業(yè)倦怠感。21.必須具備賣東西的狂熱性格。22.業(yè)務(wù)員是高所得族群，切勿自貶身價(jià)，做廉價(jià)行銷。23.業(yè)務(wù)員懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必須要很快的鼓起勇氣再出發(fā)。這種失意也是千載難逢的磨練機(jī)會(huì)，不妨視為一種福氣。24.要明白“賺錢(qián)為自己，做事則是為別人”的道理。為別人做事，等于為自己賺錢(qián)。讓人感覺(jué)你的確是為他設(shè)想，對(duì)方也才容易接受你的建議。25.碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售的樣子，最要不得。26.對(duì)方一問(wèn)底價(jià)，就以為即將成交，甚至自動(dòng)惠予折扣，降價(jià)后，還征詢對(duì)方是否滿意，實(shí)在是笨到極點(diǎn)。27.以低姿態(tài)打電話給客戶，問(wèn)對(duì)方，下次什么時(shí)候可以再來(lái)參觀，這是不占先已屈之兵，亂之始也。28.客戶口說(shuō)“不錯(cuò)”，就以為買(mǎi)賣將成交，而樂(lè)不可支，以致言談松懈，戒心解除，敗之始也！29.沒(méi)詳加明察細(xì)考，就認(rèn)定對(duì)方必然會(huì)買(mǎi)，真是一廂情愿！這種自以為是、自我陶醉的心態(tài)，是基層業(yè)務(wù)員最常犯的錯(cuò)誤。30.客戶問(wèn)什么，才答什么。這種由客戶操控的一問(wèn)一答，最容易使自己陷于被動(dòng)的劣勢(shì)。行銷應(yīng)該積極，而且采取主動(dòng)，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買(mǎi)賣游戲規(guī)劃。31.客戶一來(lái)，就請(qǐng)他寫(xiě)個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增行銷、談判和議價(jià)的困擾。32.拼命解說(shuō)銷售重點(diǎn)，缺失反倒避而不談。通常買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)了，未必會(huì)說(shuō)破，但購(gòu)買(mǎi)意識(shí)卻立刻降到最低點(diǎn)。天下沒(méi)有十全十美的商品，你不妨直說(shuō)：“這房子還有個(gè)小小的缺點(diǎn)，我必須告訴你，這也是價(jià)格所以降低的原因”。能以誠(chéng)相待，自動(dòng)點(diǎn)破輕微的小瑕疵，反而能取得買(mǎi)方的信賴。33.因客戶未提商品弱點(diǎn)而沾沾自喜。這是一大失策，肯定是低劣的行銷。34.切忌對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)破解，你可以不同意，但絕不可以忽視客戶的觀點(diǎn)。35.切勿有“先入為主”的成見(jiàn)，客戶初次光臨，就認(rèn)定他不可能做決定，而掉以輕心，這種做法，就是趕潛在的財(cái)神爺出門(mén)。其實(shí)，購(gòu)買(mǎi)與否，因人而異，各人想法不同，行事準(zhǔn)則各異。有人即使是第一次來(lái)，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)；有人來(lái)了十幾次，你說(shuō)破了嘴，他還是不滿意。所以買(mǎi)不買(mǎi)決定于業(yè)務(wù)員的行銷技巧，和第幾次來(lái)沒(méi)多大關(guān)系。36.漫無(wú)目標(biāo)，毫無(wú)重點(diǎn)的挨家挨戶拜訪，最事倍功半。最沒(méi)有效率的開(kāi)發(fā)就是地毯式拜訪或從電話簿找客戶。以后者而言，打100通電話，從第一通撥到99通，要花多少時(shí)間與精力？就算100通終于命中目標(biāo)，業(yè)務(wù)員的體力與信心也垮了！何苦沒(méi)事找事來(lái)打擊自己？37.業(yè)務(wù)員自己都不了解的商品，客戶肯定不會(huì)買(mǎi)。38.向客戶表明已付的訂金可以退還。開(kāi)玩笑！訂金付了，豈能退還！訂金可以退還，還做什么生意？39.拜托客戶先付“一點(diǎn)點(diǎn)”的訂金，會(huì)讓客戶生產(chǎn)戒心，甚至還以為你在騙他呢！40.買(mǎi)賣應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，日久生變。給客戶太多時(shí)間考慮，反而容易出現(xiàn)變數(shù)；最好在收到訂金兩天內(nèi)就立即簽約。41. 未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。客戶離去前，至少要問(wèn)一問(wèn)，以明白對(duì)方的動(dòng)態(tài)。從對(duì)方的回答，你才清楚自己的下一步驟該如何應(yīng)對(duì)，業(yè)績(jī)不會(huì)自己跑來(lái)，坐以待“幣”就是坐以待“斃”，主控權(quán)應(yīng)該操之在已。7.養(yǎng)成不挑產(chǎn)品的習(xí)慣與能力。