保險為什么需要客養(yǎng)，保險為什么需要客戶的詳細資料

來源：整理時間：2023-07-22 15:01:20 編輯：金融知識手機版

1，保險為什么需要客戶的詳細資料

投保人繳納的保費與保險公司承擔(dān)的風(fēng)險成正比舉個例子投保人帶病投保，保險公司明知是不可保的風(fēng)險，還會犯傻嗎

計算bmi，核保用，看是否為標(biāo)準(zhǔn)體，否則加保或者拒保

這是為了規(guī)避風(fēng)險，不可能隨便來個人就給上保險過段時間說死了就讓保險公司賠償吧，客戶的資料保險公司是會負責(zé)保密的

保險為什么需要客戶的詳細資料

2，保險為什么要大量招人

不是騙人的,做外勤很辛苦,前期要自己投資的,比如說車費,電話費,也就是說公司不負擔(dān)你任何費用,公司養(yǎng)多少人也不像企業(yè)里要發(fā)薪水的,賣保險就是大數(shù)法則

因為保險公司的人才流動性非常大，新的保險公司也在不斷成立。在保險公司，真正高薪的只有部門主管和業(yè)績好的員工，福利方面，如果是正式員工，福利還是不錯的。一般來說，想你說的資料整理員，回訪員，都不會是正式員工，待遇自然也不會很好，而且工作繁雜枯燥。如果你是想找工作，想進保險公司，想賺錢，那唯一的途徑就是：做業(yè)務(wù)！

保險為什么要大量招人

3，為什么要買保險

您好！保險對自身的好處大致可歸結(jié)為：生——有所準(zhǔn)備；老——有所養(yǎng)；病——有所醫(yī)；死——有所留；殘——有所靠。買保險就是把自己的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去，以最少的付出獲得充分的風(fēng)險保障。在日常的生活中，人們面臨風(fēng)險是多種多樣的，保險的真諦在于是累計千千萬萬人的財力，結(jié)成一個抵御化解風(fēng)險的大集體，在這個大集體中每個人都是付出者，但同時也是受益者。通過付出，在遭遇事故時，讓每個人都能得到及時的救助，慧擇網(wǎng)是專業(yè)的保險網(wǎng)上交易平臺，能為人們提供全面的保險產(chǎn)品，幫助人們給自己的現(xiàn)在和未來提供全面的保障。希望以上回答可以幫到您，若您還想了解更多信息，您可以點擊下方的logo,抑或查詢我的百度空間，您可以通過百度hi與我進行互動。

呵呵保險說有用其實有時候也是沒用的。很多人都覺得買了沒用。我有時候也這么覺得沒用，又要交錢而且也不會那么容易出意外?？墒遣毁I不行呢，就算一百次意外里面我們除了一次意外也是虧了呀，保險有時候是沒用可我們不能賭呀，萬一有用的時候沒有保險怎么辦。就像車一樣有人說我的技術(shù)很好都不會撞車出意外，是你技術(shù)很好沒錯?？捎袝r候不是你撞別人，而是別人撞你咯。那時候你是喜歡自己掏錢修理好呢，還是別人掏錢好呢？所以咯有錢就買一份保險，讓自己有個保障，讓自己沒有后顧之憂，讓自己過的更好些咯

一、人們?yōu)槭裁匆徺I人壽保險“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，自然災(zāi)害、意外事故都是不可預(yù)測風(fēng)險，無處不在，無時不在，人人都有可能遇到，它威脅著人們的生命或身體，破壞人們的正常生活。俗話說：不怕一萬，就怕萬一。現(xiàn)代人尖該“未雨綢繆”，早幫準(zhǔn)備。購買了人壽保險的人，一旦出險，就能得到保險公司支付的保險金，獲得經(jīng)濟襝，就能幫助被保險人或保險受益人渡過難關(guān)，重新恢復(fù)正常生活。保險的意義在于保障的功能，買保險就是買保障，就是買放心。在市場經(jīng)濟條件下，尤其如此。每一個對家庭具有責(zé)任心的人士都重視人壽保險，紛紛購買各種人壽險商品。

為什么買保險？答：因為你和家人一定需要保障（針對人的一生而言），是因為可能需要（針對人的一時而言）才買的！當(dāng)人的現(xiàn)實急切需要保險的時候，你就買不到了！你既然知道有一年的，那么不知道還有一生的么？窮人買保險可以根據(jù)需要量力而行，還是建議購買，關(guān)鍵要看清楚合同，究竟是否是你們想要的！說沒有錢的，許多窮人有吸煙的嗜好，吸煙等于慢性自殺，一年的煙錢足夠買下一份便宜的保險了！

為什么要買保險

4，讓客戶知道為啥要買保險

由于客戶身份不同，所以保險效用溝通的著眼點也會有所不同。對此，吳學(xué)文先生曾有精彩的闡述。本文結(jié)合其部分行銷話語，向讀者介紹兩種保險效用溝通的方法，僅供參考?！　∫?、家庭責(zé)任法。這種方法通過凸現(xiàn)保險的本源意義與功用，激發(fā)客戶對愛的深層次理解，從而喚起內(nèi)心購買保險的欲望和沖動?！　I銷員：“當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢，讓自己，讓家人過上舒適的生活，是不是？”　　營銷員：“讓自己，讓家人過上舒適的生活，表示付出愛心和承擔(dān)責(zé)任對您來說十分重要。但您有沒有想過，在您平安健康的時候，整個家庭會衣食無憂；可萬一收入中斷的話，家里的賬單（房屋貸款、醫(yī)藥費用、教育費用等）誰來償還？”　　營銷員：“您是一家之主，扮演非常重要的角色。你有沒有為保證家人生活好而設(shè)計方案？”　　營銷員：“依靠您的收入，生活已經(jīng)過得不那么容易；若一旦失去您，情況不是更壞嗎？您肯定不舍得讓自己的家人受苦，對嗎？”　　營銷員：“愛若是沒有帶來任何保障，就好像一張空頭支票。對每個家庭來說，愛的基礎(chǔ)就是人壽保險。它是您最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達方式！人壽保險能夠為您和您的家人消除憂慮，實現(xiàn)承諾，增加安全感。這都是您所向往的，對嗎？”　　二、生命價值法。此類方法很適合有錢人。有錢人通常不會為錢擔(dān)心，但是一定會為自己的生命價值去思考。所以，向他們銷售保險，一定要把話題的切入點從就保險談保險轉(zhuǎn)移出來?！　】蛻簦骸爱?dāng)然會?！薄　I銷員：“將來，您更大的成功基于三大因素，您的成功=資本×能力×?xí)r間。資本，你已經(jīng)投資了下去；這么多年來，您已經(jīng)證明您有很大的賺錢能力；而唯一不能被肯定的是：您是否擁有足夠的時間，對嗎？”　　營銷員：“其實一位成功人士離開人間的時刻，他帶走了一樣最寶貴的東西——賺取金錢的能力，也就是他的生命價值。這是真正值錢的東西！”　　營銷員：“您的生命價值就是您賺取未來收入的潛在能力。等于常年收入×工作年份?！薄　I銷員：“人生無常，生命的存在只不過是呼吸之間。一個健康的生命，誰也說不定他會不會被病魔或意外擊倒。假如您沒有時間，您也許會：1、血本無歸；2、喪失賺取金錢的能力?！薄　I銷員：“為了避風(fēng)雨，人們建造了房子；為了取暖防凍，人們穿上了衣服；為了您的無價之寶，您是不是也應(yīng)該為經(jīng)歷浪濤洶涌、變化無常的人生穿上一層保險的外衣呢？”

商業(yè)保險和社會保險其實主要考慮的一般就是養(yǎng)老和醫(yī)療養(yǎng)老部分的區(qū)別：繳費方面：社會養(yǎng)老保險是需要一直交到退休為止的。商業(yè)養(yǎng)老保險是你自己決定繳費方式，一般可以選擇一次交清，5年 10年 20年交清，或者是交到55歲60歲這樣的繳費類型。領(lǐng)取方面：領(lǐng)取會有這樣兩種情況，第一繳費期間死亡社會養(yǎng)老會退還你之前所交的錢，注意是你以前所交的錢。而商業(yè)則是退還你全部保額，也就是你當(dāng)初你投保多少錢就給你多少錢（舉例，甲投保10w的保險，每年繳費5000多元繳費20年，當(dāng)他交了兩年保費以后死亡，那么他仍然會拿到10w元，也就是他只交了兩年的5000，但是還是會獲得10w保額）第二種繳費以后領(lǐng)取，社會養(yǎng)老保險是交到退休以后開始領(lǐng)取，當(dāng)發(fā)生以外的時候終止領(lǐng)取。（舉例：25歲開始交，交到60歲退休，領(lǐng)了第一個月1000元保險金，然后甲發(fā)生以外死亡，那么他就只領(lǐng)取了1000元。也就是說交了35年前就領(lǐng)了1000元）商業(yè)的呢是不管你領(lǐng)幾個月都會給你最后的保額（舉例：投保10w元，最后你最少也會獲得10w元。）綜合下就是說，社會保險是活的越久領(lǐng)的越多，而商業(yè)保險是投保越多領(lǐng)的就越多。再一個比較下醫(yī)療。社會醫(yī)療保險藥費分公費要和自費藥，自費藥不給報銷。而且只報銷70%。最重要的是他是報銷制的。就是說，你要先花錢看病，然后才去報銷，如果要是患大病，需要幾十萬的錢很多人連錢都湊不夠更不用說報銷了。而且重大疾病只保8種，只有這8種內(nèi)的重大疾病才給報銷。并且有門檻費，只有過了這個門檻費才給報銷。（門檻費就是根據(jù)不同的醫(yī)院你要花夠一定的錢數(shù)，比如說這類醫(yī)院必須要夠1200元以上才給報銷，這就是門檻費。）商業(yè) 不分什么藥而且是給付制，就是說當(dāng)你確定病情了他會先給你拿錢，你用這個錢去看病。而且一般商業(yè)的重大疾病范圍比較廣，有18中28中32種 42種這么多的重大疾病都管。沒有門檻費。這是大體上來說，其實還有很多細節(jié)都不一樣。根據(jù)不同保險有所不同，其實建議年輕人辦商業(yè)保險比較好。

5，為什么需要養(yǎng)老保險

養(yǎng)老一般具有以下幾個特點：1、由國家立法，強制實行，企業(yè)單位和個人都必須參加，符合養(yǎng)老條件的人，可向社會保險部門領(lǐng)取養(yǎng)老金。2、養(yǎng)老保險費用來源，一般由國家、單位和個人三方或單位和個人雙方共同負擔(dān)，并實現(xiàn)廣泛的社會互濟。3、養(yǎng)老保險具有社會性，影響很大，享受人多且時間較長，費用支出龐大，因此，必須設(shè)置專門機構(gòu)，實行現(xiàn)代化、專業(yè)化、社會化的統(tǒng)一規(guī)劃和管理。有利于保證勞動力的再生產(chǎn)通過建立養(yǎng)老保險的制度，有利于勞動力群體的正常代際更替，老年人年老退休，新成長勞動力順利就業(yè)，保證就業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化。有利于社會的安全養(yǎng)老保險為老年人提供了基本生活保障，使老年人老有所養(yǎng)。隨著人口老齡化的到來，老年人口的比例越來越大，人數(shù)也越來越多，養(yǎng)老保險保障了老年勞動者的基本生活，等于保障了社會相當(dāng)部分人口的基本生活。對于在職勞動者而言，參加養(yǎng)老保險，意味著對將來年老后的生活有了預(yù)期，免除了后顧之憂，從社會心態(tài)來說，人們多了些穩(wěn)定、少了些浮躁，這有利于社會的穩(wěn)定。有利于促進經(jīng)濟的發(fā)展各國設(shè)計養(yǎng)老保險制度多將公平與效率掛鉤，尤其是部分積累和完全積累的養(yǎng)老金籌集模式。勞動者退休后領(lǐng)取養(yǎng)老金的數(shù)額，與其在職勞動期間的工資收入、繳費多少有直接的聯(lián)系，這無疑能夠產(chǎn)生一種繳勵勞動者的職期間積極勞動，提高效率。此外，由于養(yǎng)老保險涉及面廣，參與人數(shù)眾多，其運作中能夠籌集到大量的養(yǎng)老保險金，能為資本市場提供巨大的資金來源，尤其是實行基金制的養(yǎng)老保險模式，個人賬戶中的資金積累以數(shù)十年計算，使得養(yǎng)老保險基金規(guī)模更大，為市場提供更多的資金，通過對規(guī)模資金的運營和利用，有利于國家對國民經(jīng)濟的宏觀調(diào)控。用人單位和個人如何參加養(yǎng)老保險根據(jù)《社會保險費征繳暫行條例》[1]規(guī)定，用人單位應(yīng)當(dāng)在成立之日起30日內(nèi)，持營業(yè)執(zhí)照或者登記證書等有關(guān)證件，到當(dāng)?shù)厣鐣ｋU經(jīng)辦機構(gòu)申請辦理社會保險登記。社會保險經(jīng)辦機構(gòu)審核后，發(fā)給社會保險登記證件。用人單位的社會保險登記事項發(fā)生變更或者用人單位依法終止的，應(yīng)當(dāng)自變更或者終止之日起30日內(nèi)，到社會保險經(jīng)辦機構(gòu)辦理變更或者注銷社會保險登記手續(xù)。用人單位必須按月向社會保險經(jīng)辦機構(gòu)申報應(yīng)繳納的社會保險費數(shù)額，經(jīng)社會保險經(jīng)辦機構(gòu)審核后，在規(guī)定的期限內(nèi)繳納社會保險費。職工個人應(yīng)當(dāng)繳納的社會保險費，由所在單位從其本人工資中代扣代繳。社會保險經(jīng)辦機構(gòu)應(yīng)當(dāng)按規(guī)定建立和記錄個人賬戶。它到底怎么算？（一）企業(yè)繳費額=核定的企業(yè)職工工資總額×20％；職工個人繳費額=核定繳費基數(shù)×8％（目前為8％）。（二）個體勞動者（包括個體工商戶和自由職業(yè)者）繳費額=核定繳費基數(shù)×18％。例如：2003年4月份河北省公布的2002年度省社平工資為每月747元，因此繳費基數(shù)可以在747—2241元之間自主選擇（即省社平工資每月747元得100％-300％之間選擇繳費）。全年繳費金額最少為：747×18％×12=1613.5元，最多為：2241×18％×12=4840.6元基本養(yǎng)老保險繳費的比例繳費比例分作以企業(yè)參保和以個體勞動者參保兩類：（一）各類企業(yè)按職工繳費工資總額的20％繳費，職工按個人繳費基數(shù)的7％繳費（2003年為7％，兩年提高一個百分點，最終到8％）。職工應(yīng)繳部分由企業(yè)代扣代繳。（二）個體勞動者包括個體工商戶和自由職業(yè)者按繳費基數(shù)的18％繳費，全部由自己負擔(dān)。養(yǎng)老保險繳費基數(shù)的確定核定繳費基數(shù)以河北省上年度職工社會平均工資（簡稱省社平工資）為基準(zhǔn)。（一）企業(yè)職工凡工資收入低于省社平工資60％的，按60％核定繳費基數(shù)；高于省社平工資60％的，按實際工資收入核定繳費基數(shù)，但是最高不得高于省社平工資的300％。（二）個體勞動者可以在省社平工資以上至300％的范圍內(nèi)，自主確定繳費基數(shù)。

老了有保障

（1）職工跨統(tǒng)籌范圍流動時，應(yīng)辦理基本養(yǎng)老保險基金和職工養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移，由轉(zhuǎn)入地養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構(gòu)出具轉(zhuǎn)移證明（養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移聯(lián)系函），轉(zhuǎn)出地養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構(gòu)應(yīng)填寫《參加基本養(yǎng)老保險人員轉(zhuǎn)移情況表》，轉(zhuǎn)入地養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構(gòu)應(yīng)依據(jù)轉(zhuǎn)出地提供的《參加基本養(yǎng)老保險人員轉(zhuǎn)移情況表》和職工基本養(yǎng)老保險個人帳戶等資料，并結(jié)合本地基本養(yǎng)老保險辦法，為職工續(xù)建個人賬戶，做好個人賬戶關(guān)系的前后銜接工作。基本養(yǎng)老保險基金轉(zhuǎn)移額為1998年前養(yǎng)老保險個人賬戶個人繳費部分，1998年后養(yǎng)老保險個人賬戶儲存額的全部。（2）參保人員在統(tǒng)籌地區(qū)范圍內(nèi)流動時，只辦理職工養(yǎng)老保險關(guān)系的轉(zhuǎn)移，養(yǎng)老保險基金不轉(zhuǎn)移。