國(guó)美在線營(yíng)銷體系主要是干什么，請(qǐng)問國(guó)美在線電子商務(wù)是一個(gè)公司還是什么東西

來源：整理時(shí)間：2023-07-06 21:26:25 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，請(qǐng)問國(guó)美在線電子商務(wù)是一個(gè)公司還是什么東西
2，國(guó)美的營(yíng)銷策略是什么
3，國(guó)美主要是做什么的他有什么具體意義
4，國(guó)美在線進(jìn)軍快銷品領(lǐng)域的用意是什么
5，國(guó)美在線是什么
6，國(guó)美在線的O2O戰(zhàn)略是怎樣的

1，請(qǐng)問國(guó)美在線電子商務(wù)是一個(gè)公司還是什么東西

是國(guó)美的網(wǎng)絡(luò)商城，隸屬于國(guó)美總部。

是的

就是網(wǎng)上電子商務(wù)

請(qǐng)問國(guó)美在線電子商務(wù)是一個(gè)公司還是什么東西

2，國(guó)美的營(yíng)銷策略是什么

　　低價(jià)　　企業(yè)開拓市場(chǎng)，在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)地位或保住已有地位的主要方法，無非兩種：一是確立價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二是確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。像國(guó)美這樣的純商業(yè)企業(yè)，不可能在產(chǎn)品方面確立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗豢赡荛_發(fā)、研制出獨(dú)到的新技術(shù)、新產(chǎn)品，其它企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品也不可能只讓國(guó)美壟斷經(jīng)營(yíng)。如果要使企業(yè)快速發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能在價(jià)格和經(jīng)銷產(chǎn)品的特色上下功夫。從現(xiàn)在看，國(guó)美是成功的?！　∫?、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段　　在我國(guó)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，包括現(xiàn)在，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是受人排斥、指責(zé)的。在新聞界，很多人將降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等同于低層次、低水平、低檔次的競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)為降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，應(yīng)該受到禁止。有的政府部門對(duì)此也沒有清醒認(rèn)識(shí)，如在幾年前，有關(guān)部門為了制止一些行業(yè)出現(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還推出過鼓勵(lì)企業(yè)間、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)制定“自律價(jià)”的辦法，反對(duì)企業(yè)進(jìn)行降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。　　實(shí)際上，絕大多數(shù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是正常的、正當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，很多是通過價(jià)格行為實(shí)現(xiàn)的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的另一個(gè)名稱，就是“價(jià)格理論”，研究的主要內(nèi)容之一，就是在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)條件下，企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采取合適的價(jià)格策略，以取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　?duì)有自己產(chǎn)品的生產(chǎn)性企業(yè)來說，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)是同樣重要的，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自產(chǎn)品的“性價(jià)比”。對(duì)不從事生產(chǎn)，只經(jīng)銷其它企業(yè)產(chǎn)品的純商業(yè)企業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來自價(jià)格。這種價(jià)格不僅指商品在商店的銷售價(jià)格，更重要的是消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格。對(duì)消費(fèi)者來說，購買商品支出的價(jià)格不僅包括直接購買商品的費(fèi)用，還包括坐車等必要支出、是否方便、時(shí)間耗費(fèi)等。因此，商店因位——探析國(guó)美的低價(jià)營(yíng)銷策略置優(yōu)勢(shì)而可能為消費(fèi)者節(jié)省的支出、方便等因素，實(shí)際上也是消費(fèi)者支付價(jià)格的一部分。商店為消費(fèi)者節(jié)省了車費(fèi)等支出，購物方便，節(jié)省了時(shí)間、減少了麻煩，就等于為消費(fèi)者降低了價(jià)格。這就是為什么商業(yè)企業(yè)選址很重要的原因。　　有的人不主張價(jià)格戰(zhàn)，反對(duì)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而主張打質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，認(rèn)為這才是高層次的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，這與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒有本質(zhì)區(qū)別。所謂質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)是在一定價(jià)格水平上的，價(jià)格水平未變而提高了質(zhì)量，與降價(jià)沒有什么區(qū)別，這是一種隱性降價(jià)。如果價(jià)格上升的速度超過了產(chǎn)品質(zhì)量上升的速度，同樣不為消費(fèi)者接受?！　〗祪r(jià)對(duì)消費(fèi)者來說，得到的好處是最直觀的。在產(chǎn)品質(zhì)量不變情況下，直接降價(jià)，給消費(fèi)者帶來的好處一目了然。所謂的質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是存在瞞天過海、欺詐消費(fèi)者機(jī)會(huì)的，由于信息不對(duì)稱，消費(fèi)者很容易被欺騙，一些企業(yè)就是將質(zhì)量提高當(dāng)幌子，作為提價(jià)借口的?！　〗祪r(jià)不僅可以成為提高某個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的手段，有時(shí)對(duì)生產(chǎn)某類商品的整個(gè)行業(yè)都有利，會(huì)擴(kuò)張?jiān)撋唐返恼麄€(gè)市場(chǎng)規(guī)模。這涉及到需求的價(jià)格彈性問題。目前我國(guó)消費(fèi)者的整體收入水平還比較低，電器類消費(fèi)品仍是大項(xiàng)消費(fèi)支出，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)家用電器類消費(fèi)品的價(jià)格很敏感，家電類消費(fèi)品的價(jià)格富有彈性，降價(jià)會(huì)使很多消費(fèi)者的消費(fèi)門檻降低，不僅可以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求，也可增加消費(fèi)者的福利。　　二、低價(jià)位進(jìn)入、低價(jià)位經(jīng)營(yíng)、快進(jìn)快出，風(fēng)險(xiǎn)更小　　從國(guó)美的發(fā)展看，國(guó)美實(shí)行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是有一定特色的。很多企業(yè)也采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，但一般是先將價(jià)格定得較高，或定在一般水平上，用降價(jià)作為渲染、吸引顧客的手段或者最后甩賣積壓、滯銷、過季、技術(shù)即將過時(shí)或已過時(shí)商品的手段。這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，只是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)策略，低價(jià)不是常態(tài)，不是經(jīng)常性的。大多數(shù)時(shí)候，是被動(dòng)降價(jià)或被迫降價(jià)?！　?guó)美是將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為一種基本的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。價(jià)格處于低水平是經(jīng)常性的，是一種常態(tài)，是作為經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略使用的。商品價(jià)格從一開始就定得較低，從開始就主動(dòng)采取對(duì)消費(fèi)者有吸引力的價(jià)格，將顧客吸引過來?！　?guó)美價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以用兩點(diǎn)概括：其一，所有商品的銷售價(jià)格從一開始就是以低價(jià)開始的，經(jīng)營(yíng)過程中也維持相對(duì)的低價(jià)；其二，商品價(jià)格一旦定價(jià)后，一般不再大幅降價(jià)。在其它企業(yè)因季節(jié)、技術(shù)、滯銷等原因采取降價(jià)手段前，已經(jīng)將購進(jìn)的商品銷售完畢或基本銷售完畢。這種經(jīng)營(yíng)方法，是以商品的快進(jìn)快出為前提的。避免了商品積壓難以銷售、因技術(shù)問題最后不得不大幅降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，加速了資金流動(dòng)速度，使經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品更靈活，更適應(yīng)產(chǎn)品升級(jí)換代的要求?！　∪⒌蛢r(jià)位進(jìn)入、低價(jià)位經(jīng)營(yíng)的基本條件是低成本　　在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)是否能采取低價(jià)位經(jīng)營(yíng)策略，取決于其經(jīng)營(yíng)成本的高低。如果經(jīng)營(yíng)成本較高，不存在較大盈利空間，就不存在采取低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)的條件。采取低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)策略，是不能以低盈利水平、低盈利能力為代價(jià)的，如果出現(xiàn)這種情況，就是經(jīng)營(yíng)失敗。　　低價(jià)位帶來的銷售規(guī)模的擴(kuò)大以及單位銷售成本的降低，應(yīng)使企業(yè)的盈利總量更大。低價(jià)位經(jīng)營(yíng)的目的不能是低盈利水平和低盈利能力，而是高盈利水平和擴(kuò)大了的盈利能力。這樣才能使企業(yè)更具活力，更有競(jìng)爭(zhēng)力，更有成長(zhǎng)空間?！　∠駠?guó)美這樣的商業(yè)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)成本主要取決于兩種因素：一是經(jīng)銷商品的購進(jìn)成本；二是各種運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)成本。包括商品的采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、損耗、倉儲(chǔ)費(fèi)用、租店費(fèi)用、員工工資、財(cái)務(wù)成本等。壓低其中任何一項(xiàng)費(fèi)用，都可對(duì)降低成本有一定的影響。　　在上述費(fèi)用中，租店費(fèi)用和商品購入價(jià)格所占比例最大。國(guó)美在店鋪選址方面顯然有充分的考慮。在剛進(jìn)入時(shí)，以北京為例，選擇的店址都在三環(huán)附近，現(xiàn)在看，三環(huán)附近都已比較繁華，但在國(guó)美剛進(jìn)入時(shí)的1987年，北京三環(huán)附近的大多數(shù)地方還是比較偏遠(yuǎn)的近郊區(qū)，房租價(jià)格比較低。這些地方離消費(fèi)人群也不遠(yuǎn)，路程消費(fèi)者還能接受。當(dāng)時(shí)其它企業(yè)的商業(yè)成本較高，國(guó)有商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制又不靈活，于是給了國(guó)美以低價(jià)位進(jìn)入和低價(jià)位經(jīng)營(yíng)的空間。正是由于選址和成本兩方面的優(yōu)勢(shì)，使國(guó)美有了以較低價(jià)格水平進(jìn)入家電業(yè)經(jīng)營(yíng)的條件。如果沒有店鋪?zhàn)饨鸷瓦M(jìn)價(jià)方面形成的低成本基礎(chǔ)，國(guó)美在進(jìn)入家電經(jīng)營(yíng)時(shí)，就不大可能采取比大商店價(jià)格低得多的競(jìng)爭(zhēng)策略?！　≌嬲龑?duì)消費(fèi)者有吸引力的，是消費(fèi)者價(jià)格，并不完全是經(jīng)營(yíng)者價(jià)格。只有消費(fèi)者價(jià)格較低，對(duì)消費(fèi)者才有競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)者價(jià)格只是決定消費(fèi)者價(jià)格高低的一種因素，消費(fèi)者價(jià)格還包括消費(fèi)者采購、運(yùn)輸?shù)瘸杀竞褪欠穹奖愕纫蛩亍ＯM(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度也必須考慮。在北京，國(guó)美最初是在三環(huán)附近選擇店址，這在當(dāng)時(shí)，消費(fèi)者在交通上沒有太大的不便，而且不會(huì)增加太多的交通等采購費(fèi)用。而在當(dāng)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格普遍比較敏感，電器在當(dāng)時(shí)是大宗消費(fèi)品，也是家庭花費(fèi)最大的消費(fèi)品，當(dāng)時(shí)人們工資水平普遍不高，需要積累多年才能擁有購買大型家電的能力，國(guó)美以比其它商店低幾十元甚至幾百元的價(jià)格水平銷售商品，對(duì)當(dāng)時(shí)月工資一般在100-200元，多的也就是300-400元的消費(fèi)者來說，吸引力很大是無疑的。因此，國(guó)美取得了銷售額迅速提升、企業(yè)迅速成長(zhǎng)的結(jié)果?！　∷?、采取低價(jià)位價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略要注意市場(chǎng)環(huán)境　　國(guó)美采取低價(jià)位價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)入家電市場(chǎng)的外部環(huán)境是不能不提的。因?yàn)檫@種環(huán)境目前已經(jīng)不存在?！　?guó)美是1987年在北京最先出現(xiàn)的，在當(dāng)時(shí)北京的家電經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，占據(jù)主導(dǎo)地位的都是國(guó)營(yíng)企業(yè)，其成本很高、機(jī)制不活、效率低下、固守傳統(tǒng)體制下的經(jīng)營(yíng)模式，國(guó)美很容易就可以取得成本和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)國(guó)美采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，這些企業(yè)采取的是企圖利用非市場(chǎng)力量“封殺”辦法，借以使國(guó)美處于不利地位，比如聯(lián)合限價(jià)，迫使供貨企業(yè)不給國(guó)美供貨等。這些辦法其實(shí)都不是正規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。當(dāng)時(shí)國(guó)有商業(yè)企業(yè)的體制、機(jī)制決定了這些國(guó)有企業(yè)不可能采取有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，而長(zhǎng)期形成的低效率、高成本經(jīng)營(yíng)模式，使這些企業(yè)也無力開展有力的低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)。所以，效率較高、成本較低的國(guó)美進(jìn)入以后很快就站穩(wěn)了腳跟并不斷實(shí)施企業(yè)擴(kuò)張?！　〉F(xiàn)在，國(guó)美這樣企業(yè)的發(fā)展環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。一是加入WTO，國(guó)外大零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著很高的經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)驗(yàn)；二是國(guó)內(nèi)企業(yè)的機(jī)制變得越來越靈活，國(guó)有企業(yè)，尤其是新進(jìn)入的民營(yíng)企業(yè)，也會(huì)采取過去與國(guó)美一樣的低成本、低價(jià)位策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。所以，再像過去那樣采取對(duì)國(guó)有企業(yè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略，正在逐漸失去存在的環(huán)境?！　⌒滦蝿?shì)下要繼續(xù)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，仍然必須保持成本上的優(yōu)勢(shì)，這主要取決于規(guī)模經(jīng)營(yíng)。規(guī)模經(jīng)營(yíng)主要從兩方面降低成本，一是在經(jīng)營(yíng)商品的大批量進(jìn)價(jià)方面；二是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的運(yùn)輸、配送方面。

國(guó)美的營(yíng)銷策略是什么

3，國(guó)美主要是做什么的他有什么具體意義

主要是電器。講究的是整合營(yíng)銷。一站式服務(wù)。

國(guó)家的產(chǎn)業(yè)

國(guó)美肯定是做電器類的，意義和具體，不方便回答，商業(yè)機(jī)密！

國(guó)美主要是做什么的他有什么具體意義

4，國(guó)美在線進(jìn)軍快銷品領(lǐng)域的用意是什么

國(guó)美在線進(jìn)軍快消品，可以促成國(guó)美在線內(nèi)部的品類互補(bǔ)，“高頻+低頻”的商品搭配可以形成高頻次快消品帶來的高流量，沖低頻產(chǎn)品的成本壓力；而“大車+小車”組合的物流互補(bǔ)可以實(shí)現(xiàn)家電類等大件產(chǎn)品與快消品等小件產(chǎn)品的搭配優(yōu)化物流配送體系，攤薄整個(gè)物流成本，并能實(shí)現(xiàn)更加快速方便的商品精準(zhǔn)投送；家電3C大件產(chǎn)品數(shù)據(jù)與生活化的快消品數(shù)據(jù)形成互補(bǔ)，可更完整的掌握用戶需求，形成數(shù)據(jù)互補(bǔ)。

快消品上線是國(guó)美在線全品類布局戰(zhàn)略諸多環(huán)節(jié)中的一步，也是網(wǎng)羅流量的一種手段。

5，國(guó)美在線是什么

以用戶驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略為導(dǎo)向的國(guó)美在線為每一個(gè)用戶量身打造了“我的國(guó)美”。用戶通過“我的國(guó)美”，不僅可以看到自己的資料和消費(fèi)記錄，更可以看到國(guó)美在線的良苦用心。在“我的國(guó)美”中，國(guó)美在線會(huì)根據(jù)用戶以往的購買記錄和瀏覽行為，為用戶貼心推薦所需商品。從商品類型、品牌，甚至到品味，國(guó)美在線都會(huì)做到面面俱到，幫助用戶解決在千萬商品中找到適合自己的那一款的第一個(gè)難題。根據(jù)國(guó)美在線后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，通過“我的國(guó)美”推薦的商品，轉(zhuǎn)化率是普通的頁面選購轉(zhuǎn)化率的十倍以上，無論是購買額度還是客戶滿意度都有大幅提升。

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6，國(guó)美在線的O2O戰(zhàn)略是怎樣的

國(guó)美的O2O具有自己特色。第一地面店能給線上帶來品牌形象和知名度，提到國(guó)美大家就知道，還能提供實(shí)體體驗(yàn)。第二線下可以支撐上千億的銷售平臺(tái)，有雄厚的采購資金，同時(shí)可以提供物流、配送，別人沒法比的，人才支持更沒問題。線上具有便利性，在網(wǎng)上很方便下單就送過來了，滿足新的消費(fèi)群的需求，可以在線上增加新的產(chǎn)品，線上可以給線下帶來新的門類，線上線下只要國(guó)美在，無所不在，好商品好價(jià)格都可以。線上有地面店的支撐，不會(huì)靠虧損作為代價(jià)，可以依靠國(guó)美對(duì)整個(gè)行業(yè)的理解和判斷，去分析成功的模式，所以線上有線上的生存的方法，地面店有店面店的好，不存在利益沖突。國(guó)美以服務(wù)型和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力多維度來滿足消費(fèi)者的需求，信息系統(tǒng)很強(qiáng)大，物流配送很健全，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是最全的最強(qiáng)的，這些都可以線上線下共享。