什么是鋼貿(mào)行業(yè)，鋼材貿(mào)易是一個(gè)什么樣的行業(yè)

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-06-14 09:26:49 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，鋼材貿(mào)易是一個(gè)什么樣的行業(yè)

鋼材貿(mào)易行業(yè)是一個(gè) 及集資本密集型、雇員人數(shù)不多、看天吃飯型，刀口舔血型的高風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)的行業(yè)。

鋼鐵是我國(guó)四化建設(shè)的必需品，有鋼鐵建設(shè)的地方就需要鋼材，樓主剛上路的新手吧？這行需要沉淀，人脈。一個(gè)大單子到手，你就發(fā)了。

鋼材貿(mào)易是一個(gè)什么樣的行業(yè)

2，鋼材貿(mào)易和生產(chǎn)商為什么要做鋼材期貨

鋼材期貨就是以鋼材為標(biāo)的物的期貨品種，可以交易的鋼材期貨是螺紋鋼期貨和線材期貨。鋼鐵貿(mào)易在全球商品貿(mào)易量占據(jù)相當(dāng)大的比重。全球化和高效化的鋼鐵行業(yè)，其金融屬性也日益凸顯。開(kāi)放的市場(chǎng)導(dǎo)致鋼鐵價(jià)格波動(dòng)，供應(yīng)鏈阻斷，使交易充滿不確定性，而衍生品市場(chǎng)使企業(yè)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)成為可能。鋼材期貨的推出將加強(qiáng)鋼鐵價(jià)格的透明度，使企業(yè)更好地管理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，管理現(xiàn)金流，更有效地預(yù)測(cè)利潤(rùn)、計(jì)劃生產(chǎn)。鋼材產(chǎn)業(yè)鏈的所有企業(yè)，都可以利用即將推出的線材和螺紋鋼這兩個(gè)期貨品種進(jìn)行完全或擬合的套期保值。

鋼材貿(mào)易和生產(chǎn)商為什么要做鋼材期貨

3，鋼貿(mào)掌柜是做什么的

鋼貿(mào)掌柜是為從事鋼貿(mào)行業(yè)的銷(xiāo)售精英提供鋼鐵交易、增值服務(wù)的平臺(tái)。鋼貿(mào)掌柜可以給鋼貿(mào)銷(xiāo)售免費(fèi)提供低價(jià)的優(yōu)質(zhì)貨源以及買(mǎi)家求購(gòu)的信息，讓鋼貿(mào)銷(xiāo)售可以零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、零庫(kù)存的開(kāi)店賣(mài)貨。

掌柜聯(lián)盟是安徽唐掌柜餐飲管理有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，在天眼查上面可以查詢到企業(yè)信息的，他們做的好像是餐飲管理酒店管理。還有快餐像烤肉拌飯，派客漢堡，歡喜麻辣這些品牌都是他們經(jīng)營(yíng)管理的，總體上來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，還看到網(wǎng)上有關(guān)這家企業(yè)的詐騙信息。好像是同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)不是真實(shí)存在的

鋼貿(mào)掌柜是做什么的

4，什么叫鋼貿(mào)行業(yè)

鋼貿(mào)行業(yè)指從事鋼鐵的銷(xiāo)售、加工、配送等業(yè)務(wù)的流通業(yè)。鋼廠訂貨或者是從鋼廠代理商那里訂貨，加工并銷(xiāo)售給終端的貿(mào)易商。眾多的貿(mào)易商就形成了一個(gè)行業(yè)，即鋼貿(mào)行業(yè)。鋼貿(mào)行業(yè)應(yīng)該加快技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，解決高端鋼材不足。在未來(lái)的發(fā)展中，鋼鐵工業(yè)必須加快技術(shù)進(jìn)步，通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工序的改進(jìn)等措施進(jìn)一步優(yōu)化我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)份額。鋼鐵企業(yè)首先要保持粗鋼產(chǎn)量以共贏國(guó)內(nèi)大規(guī)模的保障房建設(shè)和高鐵、船舶建設(shè)，在此基礎(chǔ)上要把主要的人力物力投到優(yōu)質(zhì)鋼材的研發(fā)和生產(chǎn)中，使我國(guó)鋼材出口結(jié)構(gòu)有所改善和提高?，F(xiàn)代企業(yè)文化建設(shè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，在日本大型鋼鐵企業(yè)中體現(xiàn)在充分發(fā)揮職能部門(mén)的作用上。擴(kuò)展資料：鋼貿(mào)行業(yè)問(wèn)題及發(fā)展有以下三點(diǎn)：1、國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供過(guò)于求鋼鐵價(jià)格不斷攀升，使得國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。國(guó)家取消了鋼鐵產(chǎn)品的出口退稅政策，全球金融危機(jī)引發(fā)的國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)鋼材需求的降低等原因，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外需求減少，鋼材市場(chǎng)供求矛盾日益凸顯。2、貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)進(jìn)口鋼鐵產(chǎn)品的技術(shù)含量要明顯高于出口鋼鐵產(chǎn)品。這種低出高進(jìn)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，是由當(dāng)前我國(guó)鋼鐵工業(yè)所處發(fā)展階段決定的，也會(huì)對(duì)我國(guó)資源環(huán)境造成極大的壓力。生產(chǎn)低端鋼鐵產(chǎn)品消耗的能源、水資源和排放的污染物都要高于高端產(chǎn)品，我國(guó)大量生產(chǎn)并出口低端鋼鐵產(chǎn)品不利于低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)發(fā)展。3、資源和環(huán)境壓力加大由于我國(guó)鐵礦石資源不足，人均鐵礦資源占有量?jī)H為世界人均占有量的42%。與國(guó)際先進(jìn)鋼鐵制造國(guó)相比我國(guó)鋼鐵行業(yè)普篇存在能耗高、物耗高和污染高等問(wèn)題。資源約束日益顯現(xiàn)，環(huán)境壓力日益增大，不利于我國(guó)鋼鐵業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。參考資料來(lái)源：百度百科-鋼鐵貿(mào)易

專(zhuān)業(yè)做鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的鋼材銷(xiāo)售的話，可以下載鋼構(gòu)寶AP。

鋼貿(mào)行業(yè)是指從事鋼鐵的銷(xiāo)售、加工、配送等業(yè)務(wù)的流通業(yè)。鋼鐵行業(yè)是以從事黑色金屬礦物采選和黑色金屬冶煉加工等工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)為主的工業(yè)行業(yè)，包括金屬鐵、鉻、錳等的礦物采選業(yè)、煉鐵業(yè)、煉鋼業(yè)、鋼加工業(yè)、鐵合金冶煉業(yè)、鋼絲及其制品業(yè)等細(xì)分行業(yè)，是國(guó)家重要的原材料工業(yè)之一。此外，由于鋼鐵生產(chǎn)還涉及非金屬礦物采選和制品等其他一些工業(yè)門(mén)類(lèi)，如焦化、耐火材料、炭素制品等，因此通常將這些工業(yè)門(mén)類(lèi)也納入鋼鐵工業(yè)范圍中。擴(kuò)展資料：我國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)存在的問(wèn)題如下：1、國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供過(guò)于求最近幾年，由于鋼鐵價(jià)格不斷攀升，使得國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。同時(shí)，由于國(guó)家取消了鋼鐵產(chǎn)品的出口退稅政策，全球金融危機(jī)引發(fā)的國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)鋼材需求的降低等原因，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外需求減少，鋼材市場(chǎng)供求矛盾日益凸顯。2、貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)進(jìn)口鋼鐵產(chǎn)品的技術(shù)含量要明顯高于出口鋼鐵產(chǎn)品。例如，2010年我國(guó)出口鋼材中技術(shù)含量較低的棒線材比重為32.8%，遠(yuǎn)高于進(jìn)口4.2% 的比重。這種低出高進(jìn)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，是由當(dāng)前我國(guó)鋼鐵工業(yè)所處發(fā)展階段決定的，也會(huì)對(duì)我國(guó)資源環(huán)境造成極大的壓力。生產(chǎn)低端鋼鐵產(chǎn)品消耗的能源、水資源和排放的污染物都要高于高端產(chǎn)品，我國(guó)大量生產(chǎn)并出口低端鋼鐵產(chǎn)品不利于低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)發(fā)展。3、國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端頻發(fā)近幾年來(lái)鋼鐵行業(yè)成為國(guó)際貿(mào)易摩擦的重災(zāi)區(qū)。僅2011年，我國(guó)鋼鐵及鋼鐵制品出口就遭遇反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼調(diào)查立案9 宗，其中俄白哈關(guān)稅同盟2 宗，美國(guó)2 宗，歐盟1 宗，加拿大、澳大利亞、印尼、巴西各1 宗。2006 年中國(guó)由鋼材凈進(jìn)口國(guó)變?yōu)閮舫隹趪?guó)，鋼材進(jìn)出口貿(mào)易順差達(dá)到64.2 億美元。4、鐵礦石價(jià)格受制于人，缺乏定價(jià)權(quán)近年來(lái)，每年的鐵礦石貿(mào)易談判都陷入僵局，在2010 年6 月20日結(jié)束的鐵礦石談判中，我國(guó)鋼廠又一次被迫接受了國(guó)際三大礦業(yè)巨頭鐵礦石原料19% 的提價(jià)協(xié)議，使得我國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)7 月份進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)，上半年我國(guó)對(duì)進(jìn)口鐵礦石依存度達(dá)到了5 3 % 。5、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題盡管我國(guó)鋼材產(chǎn)量連續(xù)多年世界第一，但是產(chǎn)品的技術(shù)含量與歐美國(guó)家相比還相對(duì)落后，同時(shí)存在著產(chǎn)能布局不合理和產(chǎn)業(yè)集中度低等問(wèn)題。前者導(dǎo)致了各地區(qū)重復(fù)建設(shè)一些低附加值的項(xiàng)目，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，而后者則使得企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。由此導(dǎo)致近幾年中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。參考資料來(lái)源：百度百科-鋼鐵貿(mào)易

從事鋼材貿(mào)易的行業(yè)就是鋼貿(mào)行業(yè)，一般分為兩種經(jīng)營(yíng)模式：1、面向終端的，下游是建筑工地的，這種經(jīng)營(yíng)模式一般盈利能力比較高，但是需要墊資進(jìn)去。2、現(xiàn)貨模式的，就是吃一批貨，等著價(jià)格高了拋掉，這種模式回款速度比較快，但是利潤(rùn)比較低；（此模式中有一種比較特別的就是成為了上家鋼廠的代理，每批貨錢(qián)賺得少，可以說(shuō)是薄利多銷(xiāo)，但是鋼廠給他們返點(diǎn)，靠返點(diǎn)盈利比較可觀）。擴(kuò)展資料：鋼鐵貿(mào)易企業(yè)層面：1、加快技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，解決高端鋼材不足。在未來(lái)的發(fā)展中，鋼鐵工業(yè)必須加快技術(shù)進(jìn)步，通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工序的改進(jìn)等措施進(jìn)一步優(yōu)化我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)份額。鋼鐵企業(yè)首先要保持粗鋼產(chǎn)量以共贏國(guó)內(nèi)大規(guī)模的保障房建設(shè)和高鐵、船舶建設(shè)，在此基礎(chǔ)上要把主要的人力物力投到優(yōu)質(zhì)鋼材的研發(fā)和生產(chǎn)中，使我國(guó)鋼材出口結(jié)構(gòu)有所改善和提高?，F(xiàn)代企業(yè)文化建設(shè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，在日本大型鋼鐵企業(yè)中體現(xiàn)在充分發(fā)揮職能部門(mén)的作用上。2、改變經(jīng)營(yíng)觀念，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品升級(jí)換代。要優(yōu)化生產(chǎn)要素的合理配置，降低生產(chǎn)成本，變“以廉取勝”為“以質(zhì)取勝”。要實(shí)施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略，培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，以品牌贏得較大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。要改變國(guó)內(nèi)“薄利多銷(xiāo)”的戰(zhàn)略，將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在質(zhì)量、售后服務(wù)和包裝等方面做文章，努力提高出口商品的科技含量和附加值，加快產(chǎn)品的升級(jí)換代。參考資料來(lái)源：百度百科-鋼鐵貿(mào)易

從事鋼材貿(mào)易的行業(yè)就是鋼貿(mào)行業(yè)，一般分為兩種經(jīng)營(yíng)模式：1、面向終端的，下游是建筑工地的，這種經(jīng)營(yíng)模式一般盈利能力比較高，但是需要墊資進(jìn)去；2、現(xiàn)貨模式的，就是吃一批貨，等著價(jià)格高了拋掉，這種模式回款速度比較快，但是利潤(rùn)比較低；（此模式中有一種比較特別的就是成為了上家鋼廠的代理，每批貨錢(qián)賺得少，可以說(shuō)是薄利多銷(xiāo)，但是鋼廠給他們返點(diǎn)，靠返點(diǎn)盈利比較可觀）

鋼貿(mào)商是從鋼廠訂貨或者是從鋼廠代理商那里訂貨，加工并銷(xiāo)售給終端的貿(mào)易商。眾多的貿(mào)易商就形成了一個(gè)行業(yè)，即鋼貿(mào)行業(yè)。

5，鋼貿(mào)企業(yè)的幾種經(jīng)營(yíng)模式

一、鋼廠代理模式鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應(yīng)求開(kāi)始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤(rùn)的主要方式，而且是公司實(shí)力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開(kāi)始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤(rùn)等公司。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對(duì)于開(kāi)拓下游客戶和影響市場(chǎng)有利，圍繞公司較大規(guī)模庫(kù)存資源，終端客戶和小貿(mào)易公司給予較多關(guān)注。在過(guò)去較長(zhǎng)年份里，鋼材價(jià)格保持了震蕩但是總體上漲的趨勢(shì)，嚴(yán)格做鋼廠代理，長(zhǎng)期來(lái)看，創(chuàng)造了高額利潤(rùn)。缺點(diǎn)是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒(méi)有發(fā)言權(quán)，處于被動(dòng)地位。鋼廠在制定銷(xiāo)售政策時(shí)首先考慮的是自己的利益，在價(jià)格上漲時(shí)期可能會(huì)對(duì)代理商讓利；在價(jià)格波動(dòng)及下跌時(shí)期，鋼廠強(qiáng)制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場(chǎng)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁代理商。其對(duì)于代理商的補(bǔ)貼及反饋措施往往無(wú)法彌補(bǔ)代理商的損失。這種情況從06年開(kāi)始明顯表現(xiàn)出來(lái)。2003年---2005年是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能極具擴(kuò)張時(shí)期，這也成為2005年價(jià)格出現(xiàn)暴跌的根源之一。但是由此鋼廠進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)時(shí)期，其對(duì)代理商的政策也越來(lái)越嚴(yán)格，導(dǎo)致代理商從2007年開(kāi)始出現(xiàn)較大變化。部分大公司從鋼廠協(xié)議戶中退出，進(jìn)入到現(xiàn)貨領(lǐng)域與短期期貨資源爭(zhēng)奪，由此加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度。市場(chǎng)也越來(lái)越活躍。二、綁定終端模式鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務(wù)操作。這種模式往往在資金和業(yè)務(wù)上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車(chē)，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。每一家的客戶為該公司創(chuàng)造了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的比重比較高，月供貨量至少一萬(wàn)噸。同時(shí)為其長(zhǎng)期性墊資，這種模式本質(zhì)上是一種貿(mào)易融資方式。這種客戶要求對(duì)方資信條件較高，難于開(kāi)發(fā)，需要長(zhǎng)期追蹤，據(jù)湖北匯通講，他們對(duì)奇瑞汽車(chē)跟蹤兩年，才開(kāi)始操作具體業(yè)務(wù)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是大型客戶，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷(xiāo)量和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。缺點(diǎn)是單一客戶在公司業(yè)務(wù)中的權(quán)重較大，客戶方面發(fā)生變動(dòng)，對(duì)公司業(yè)務(wù)影響巨大，導(dǎo)致銷(xiāo)量和利潤(rùn)的突然減少，公司一時(shí)措手不及。2008年中油天寶為湖北聯(lián)義創(chuàng)造了三分之一的利潤(rùn)；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機(jī)影響，客戶訂單大量減少，導(dǎo)致連續(xù)幾月無(wú)單可做，致使該公司業(yè)務(wù)停頓。等到今年八月份客戶開(kāi)始有了訂單，已經(jīng)不需要其為客戶墊資，因?yàn)樵诖似陂g，客戶應(yīng)收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬(wàn)噸管線鋼，不再需要貿(mào)易商。三、期現(xiàn)配合模式這種模式首先一個(gè)前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材?？蛻粼诂F(xiàn)貨市場(chǎng)上大量資源無(wú)法滿足公司的銷(xiāo)售要求，則在期貨市場(chǎng)（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進(jìn)行套保。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是鎖定風(fēng)險(xiǎn)，避免無(wú)法預(yù)測(cè)的情況，保持日常業(yè)務(wù)的連續(xù)性，避免嚴(yán)重虧損出現(xiàn)。缺點(diǎn)是往往在價(jià)格上漲時(shí)候提前出貨，導(dǎo)致因市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的超額利潤(rùn)損失，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四、操作行情模式在自己認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)，大規(guī)模買(mǎi)入現(xiàn)貨，囤積到固定市場(chǎng)，等待價(jià)格反彈，高價(jià)出手，資源來(lái)源主要為市場(chǎng)現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤(rùn)較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關(guān)和調(diào)研費(fèi)用。缺點(diǎn)是一旦行情判斷出錯(cuò)，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認(rèn)為是低位進(jìn)入，結(jié)果造成嚴(yán)重?fù)p失。這種情況的出現(xiàn)是因?yàn)榧庇诖罅块_(kāi)展業(yè)務(wù)，多次頻繁介入市場(chǎng)，在較大變動(dòng)行情中贏取較小利潤(rùn)，得不償失。擴(kuò)展資料：1、擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，增加商機(jī)?！独习濉冯s志表示傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售和廣告促銷(xiāo)所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。2、降低交易成本。首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率和降低促銷(xiāo)費(fèi)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)在Internet上做廣告可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10。3、減少庫(kù)存。企業(yè)管理者為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，不得不保持一定庫(kù)存產(chǎn)品，而且由于企業(yè)管理者對(duì)原料市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，因此也常常維持一定的原材料庫(kù)存。4、降低企業(yè)管理成本，無(wú)需過(guò)多的書(shū)面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費(fèi)用的支出和人力成本，同時(shí)也降低了通訊費(fèi)用。5、與客戶良好溝通，消費(fèi)者可以與企業(yè)直接進(jìn)行聯(lián)系和交流，直接向企業(yè)咨詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題，同時(shí)企業(yè)應(yīng)用文字、圖片和圖像等技術(shù)向顧客展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，解釋、答復(fù)顧客的咨詢，使整個(gè)售前和售后服務(wù)及時(shí)清晰。參考資料來(lái)源：百度百科-央企的鋼貿(mào)利益鏈

經(jīng)營(yíng)模式：一、鋼廠代理模式1、鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應(yīng)求開(kāi)始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤(rùn)的主要方式，而且是公司實(shí)力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開(kāi)始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤(rùn)等公司。2、優(yōu)點(diǎn)是資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對(duì)于開(kāi)拓下游客戶和影響市場(chǎng)有利，圍繞公司較大規(guī)模庫(kù)存資源，終端客戶和小貿(mào)易公司給予較多關(guān)注。3、缺點(diǎn)是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒(méi)有發(fā)言權(quán)，處于被動(dòng)地位。鋼廠在制定銷(xiāo)售政策時(shí)首先考慮的是自己的利益，在價(jià)格上漲時(shí)期可能會(huì)對(duì)代理商讓利；在價(jià)格波動(dòng)及下跌時(shí)期，鋼廠強(qiáng)制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場(chǎng)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁代理商。其對(duì)于代理商的補(bǔ)貼及反饋措施往往無(wú)法彌補(bǔ)代理商的損失。二、綁定終端模式1、鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務(wù)操作。這種模式往往在資金和業(yè)務(wù)上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車(chē)，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。2、優(yōu)點(diǎn)是大型客戶多，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷(xiāo)量和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 3、缺點(diǎn)是單一客戶在公司業(yè)務(wù)中的權(quán)重較大，客戶方面發(fā)生變動(dòng)，對(duì)公司業(yè)務(wù)影響巨大，導(dǎo)致銷(xiāo)量和利潤(rùn)的突然減少，公司一時(shí)措手不及。三、期現(xiàn)配合模式1、這種模式首先一個(gè)前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。客戶在現(xiàn)貨市場(chǎng)上大量資源無(wú)法滿足公司的銷(xiāo)售要求，則在期貨市場(chǎng)（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進(jìn)行套保。2、優(yōu)點(diǎn)是鎖定風(fēng)險(xiǎn)，避免無(wú)法預(yù)測(cè)的情況，保持日常業(yè)務(wù)的連續(xù)性，避免嚴(yán)重虧損出現(xiàn)。3、缺點(diǎn)是往往在價(jià)格上漲時(shí)候提前出貨，導(dǎo)致因市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的超額利潤(rùn)損失，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四、操作行情模式1、在自己認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)，大規(guī)模買(mǎi)入現(xiàn)貨，囤積到固定市場(chǎng)，等待價(jià)格反彈，高價(jià)出手，資源來(lái)源主要為市場(chǎng)現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨。2、優(yōu)點(diǎn)是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤(rùn)較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關(guān)和調(diào)研費(fèi)用。3、缺點(diǎn)是一旦行情判斷出錯(cuò)，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認(rèn)為是低位進(jìn)入，結(jié)果造成嚴(yán)重?fù)p失。這種情況的出現(xiàn)是因?yàn)榧庇诖罅块_(kāi)展業(yè)務(wù)，多次頻繁介入市場(chǎng)，在較大變動(dòng)行情中贏取較小利潤(rùn)，得不償失。擴(kuò)展資料：新型電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)點(diǎn)：1、擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，增加商機(jī)。《老板》雜志表示傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售和廣告促銷(xiāo)所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。2、降低交易成本。首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率和降低促銷(xiāo)費(fèi)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)在Internet上做廣告可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10。3、減少庫(kù)存。企業(yè)管理者為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，不得不保持一定庫(kù)存產(chǎn)品，而且由于企業(yè)管理者對(duì)原料市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，因此也常常維持一定的原材料庫(kù)存。4、降低企業(yè)管理成本，無(wú)需過(guò)多的書(shū)面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費(fèi)用的支出和人力成本，同時(shí)也降低了通訊費(fèi)用。5、與客戶良好溝通，消費(fèi)者可以與企業(yè)直接進(jìn)行聯(lián)系和交流，直接向企業(yè)咨詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題，同時(shí)企業(yè)應(yīng)用文字、圖片和圖像等技術(shù)向顧客展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，解釋、答復(fù)顧客的咨詢，使整個(gè)售前和售后服務(wù)及時(shí)清晰。參考資料來(lái)源：人民網(wǎng)——央企的鋼貿(mào)利益鏈（經(jīng)營(yíng)模式）

如何專(zhuān)業(yè)供貨給鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，可以下載：鋼構(gòu)寶APP。

鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展模式主要分為以下幾種一、鋼廠代理模式鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應(yīng)求開(kāi)始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤(rùn)的主要方式，而且是公司實(shí)力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開(kāi)始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤(rùn)等公司。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對(duì)于開(kāi)拓下游客戶和影響市場(chǎng)有利，圍繞公司較大規(guī)模庫(kù)存資源，終端客戶和小貿(mào)易公司給予較多關(guān)注。在過(guò)去較長(zhǎng)年份里，鋼材價(jià)格保持了震蕩但是總體上漲的趨勢(shì)，嚴(yán)格做鋼廠代理，長(zhǎng)期來(lái)看，創(chuàng)造了高額利潤(rùn)。缺點(diǎn)是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒(méi)有發(fā)言權(quán)，處于被動(dòng)地位。鋼廠在制定銷(xiāo)售政策時(shí)首先考慮的是自己的利益，在價(jià)格上漲時(shí)期可能會(huì)對(duì)代理商讓利；在價(jià)格波動(dòng)及下跌時(shí)期，鋼廠強(qiáng)制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場(chǎng)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁代理商。其對(duì)于代理商的補(bǔ)貼及反饋措施往往無(wú)法彌補(bǔ)代理商的損失。這種情況從06年開(kāi)始明顯表現(xiàn)出來(lái)。2003年---2005年是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能極具擴(kuò)張時(shí)期，這也成為2005年價(jià)格出現(xiàn)暴跌的根源之一。但是由此鋼廠進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)時(shí)期，其對(duì)代理商的政策也越來(lái)越嚴(yán)格，導(dǎo)致代理商從2007年開(kāi)始出現(xiàn)較大變化。部分大公司從鋼廠協(xié)議戶中退出，進(jìn)入到現(xiàn)貨領(lǐng)域與短期期貨資源爭(zhēng)奪，由此加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度。市場(chǎng)也越來(lái)越活躍。二、綁定終端模式鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務(wù)操作。這種模式往往在資金和業(yè)務(wù)上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車(chē)，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。每一家的客戶為該公司創(chuàng)造了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的比重比較高，月供貨量至少一萬(wàn)噸。同時(shí)為其長(zhǎng)期性墊資，這種模式本質(zhì)上是一種貿(mào)易融資方式。這種客戶要求對(duì)方資信條件較高，難于開(kāi)發(fā)，需要長(zhǎng)期追蹤，據(jù)湖北匯通講，他們對(duì)奇瑞汽車(chē)跟蹤兩年，才開(kāi)始操作具體業(yè)務(wù)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是大型客戶，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷(xiāo)量和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。缺點(diǎn)是單一客戶在公司業(yè)務(wù)中的權(quán)重較大，客戶方面發(fā)生變動(dòng)，對(duì)公司業(yè)務(wù)影響巨大，導(dǎo)致銷(xiāo)量和利潤(rùn)的突然減少，公司一時(shí)措手不及。2008年中油天寶為湖北聯(lián)義創(chuàng)造了三分之一的利潤(rùn)；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機(jī)影響，客戶訂單大量減少，導(dǎo)致連續(xù)幾月無(wú)單可做，致使該公司業(yè)務(wù)停頓。等到今年八月份客戶開(kāi)始有了訂單，已經(jīng)不需要其為客戶墊資，因?yàn)樵诖似陂g，客戶應(yīng)收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬(wàn)噸管線鋼，不再需要貿(mào)易商。三、期現(xiàn)配合模式這種模式首先一個(gè)前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。客戶在現(xiàn)貨市場(chǎng)上大量資源無(wú)法滿足公司的銷(xiāo)售要求，則在期貨市場(chǎng)（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進(jìn)行套保。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是鎖定風(fēng)險(xiǎn)，避免無(wú)法預(yù)測(cè)的情況，保持日常業(yè)務(wù)的連續(xù)性，避免嚴(yán)重虧損出現(xiàn)。缺點(diǎn)是往往在價(jià)格上漲時(shí)候提前出貨，導(dǎo)致因市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的超額利潤(rùn)損失，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四、操作行情模式在自己認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)，大規(guī)模買(mǎi)入現(xiàn)貨，囤積到固定市場(chǎng)，等待價(jià)格反彈，高價(jià)出手，資源來(lái)源主要為市場(chǎng)現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤(rùn)較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關(guān)和調(diào)研費(fèi)用。缺點(diǎn)是一旦行情判斷出錯(cuò)，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認(rèn)為是低位進(jìn)入，結(jié)果造成嚴(yán)重?fù)p失。這種情況的出現(xiàn)是因?yàn)榧庇诖罅块_(kāi)展業(yè)務(wù)，多次頻繁介入市場(chǎng)，在較大變動(dòng)行情中贏取較小利潤(rùn)，得不償失。五、市場(chǎng)搬貨模式這種方式的&n